通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在现在的社会生活中，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，你写演讲稿时总是没有新意？下面是我帮大家整理的经典销售演讲稿，欢迎大家分享。
尊敬的各位领导、各位评委老师们：
您们好：
首先，很感谢公司给我这个机会与各位同事竞职。我叫__，今年23岁，来自咸阳彬县，是一名__化工学校化工过程装备技术专业的毕业生。虽然我不是销售专业的，但是我勤于学习，善于结交朋友，对销售方面很感兴趣。
__年毕业至今，在贵公司已工作了近四个年头。从刚开始的一无所知到现在的机台主手，小组组长，与当初那个刚步入社会的毛头小子相比，更增添了几分成熟和稳重。这些都要感谢各位领导和师傅们的精心培养和耐心教导。师傅常教导我先做人再做事，产品即人品，加强自身素质和操作技能的提高，努力武装和塑造自己。工作中，虚心请教，严格执行工艺，我生产的煤安胶布质量优异，20__年度被公司评为质量工作先进个人，我始终坚信有付出就有回报。
我公司自19__年建厂至今，已有五六十年的时光，其中不乏风雨艰难。而如今呢?全球经济萧条，加之行业间的激烈竞争，形式尤为严峻。就在这种局面下，我公司领导和全体员工团结一致，坚持不懈，勇于创新。__年的重组，__年加入延长集团，这一切举措都说明公司领导层的英明决断。我相信加之销售人员的全力以赴，西橡的未来一定会更加美好。
其实我和大多数人一样，很羡慕销售员这份工作，觉得他们可以走南闯北，在五湖四海留下自己的足迹。殊不知，销售也是一份很辛苦的工作，表面光鲜，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使这样，出于一份热爱我还是的坚定的选择销售。我希望加入到公司销售事业的大军中，虚心学习，吃苦耐劳，加强业务能力，利用优越的网络平台，把新产品开发作为工作的重点;调研市场制定相应的工作计划;走访用户，真诚交流，把服务用户作为我的行为指南，及时的总结经验和教训，不断进步。
最后，希望领导给我一次机会，我会刻苦学习，把工作做到。
上周的欢乐生活周中，我们五年级的同学在卖美食给小朋友吃，我就是其中的一个小贩。
那天，因为搬运工还没有把货搬来，所以我十分无聊，这时，我心想：要不，我去别的摊上买几个寿司，再高价卖出去，这样的话，我还可以赚到一点儿利息。就这样，我不知不觉地当上了“小贩”这个角色。
在我认为，当“小贩”这个角色是十分艰难的。
那天，我买好了十个寿司后，就回到自己的摊位上，然后我叫起来：“美味的寿司谁要买，只要一元钱，就可以买一个，走过路过，千万不要错过!”但是，我等了大半天了，都没卖出去一个，这让我感到十分丧气，因为我花了9元钱买的寿司就这样快要凉掉了。
这时，终于有一位顾客来买了，只见他问我：“大哥哥，请问这样能寿司怎么卖?”我看了他一眼后，就毫不犹豫地说：“一元一个。”他慢吞吞地说：“那好，我买十个，这样能不能打个折扣?”这时，我想，这个小孩真牛，长大后一定会赚到大钱的。接着我平静地说：“不可能，否则我就要亏本了。”“求你了，就打一个折吧。”他苦苦地哀求着，这时，我用手摸了摸后脑勺，说：“为什么我要给你打折?”“这……算了，我不买了。”这时我赶紧拉住他，(因为我怕寿司凉了之后，没人会来买了)着急地说：“我给你打个对折吧，我只卖5元，可以了吧。”“太好了!”他兴奋地说，并伸手给我一张灰色的票子。
哎!我好累啊!但是，我又很开心，因为我体验了一次当小贩的感觉。
在这次的爱心义卖中，我第一次当了售货员，我很开心，因为售货员不像我想的那么累，而是很轻松。
那天，我们将做完的小吃，搬到爱心喷泉那边去卖。到了那里，我把熊猫饭团放到了桌子上，摆成一排，拿出了一个小盒子，那是用来装钱的。过了一会儿，同学们都来买了。他们手拿着食物碗和小钱包，一路小跑着来。当他们到达我们的摊位时，突然停下了脚步。我想，也许是熊猫饭团长得太可爱了，他们被吸引了，都很想吃吧!一盘有三个熊猫饭团，每盘卖十元钱。果然，许多同学都来买了，我高兴地给他们找钱、收钱、把东西给他们，忙得不亦乐乎!
东西卖得很快，卖到一半时，一个小男孩走了过来。太棒了，又一个顾客想买我们的饭团了，我美滋滋地想着。他已经走到面前对我说：“给我一个熊猫饭团。”说着并指了指熊猫饭团。我笑嘻嘻地说：“小朋友，我们是一盘一盘卖的，不能卖一个哦!”他想了一会儿说：“一盘我吃不光，我要买一个!”我把熊猫饭团端到了他的面前说：“可是一盘只要十元钱，一个就要五元钱啊!”我心想：为什么不买一盘呢?一盘便宜啊!“不要我就要买一个，我还想品尝别的美食呢，你就给便宜点?”小男孩请求道。我一边把熊猫饭团递给别的同学，一边说：“不行，只有买一盘才能优惠!”“那算了吧!我不买了!”我想：算了，算了，二年级的同学就给他优惠吧!他一定很想吃!当他刚要走的时候，我叫住了他：“小朋友，我就三元钱卖一个给你吧!”他高兴地买了一个，又去品尝别的东西。这个小男孩真会付价还价啊!
通过这次爱心义卖，我知道：虽然我觉得当售货员比想象中轻松，其实也挺累的，又要让顾客来买，又要跟人讨价还价。但第一次当售货员却非常有意义。
各位领导，同事们：
下午好!今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。
俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!
下面我说一说一年来工作中的几点体会!
首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。
第二，不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。
第三，只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。
最后，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是像周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的辉煌!
谢谢大家!
前几天，我们五年级举行了一次热火朝天的美食义卖，真令人难忘啊!
我们是面结组，我们包完面结，又在食堂里闲逛了一会儿(看别的组做)，觉得无聊，又看到有人已经去爱心广场了，也就跟着去了。我们找到自己组的位置，可面结还没有煮好呢!而别的组已经在卖了，我心想：要是同学们都买了其他组的食物后，吃饱了，或者钱用完了，不来买我们组的怎么办?我心里可着急了!真当我心急如焚时，终于，“进货员”送来了一大锅面结。
我是当收银员的。这工作可有意义了，虽然太闲了。一开始，根本没有什么顾客光顾我们的小摊，在这样下去，如果面结冷了，岂不是更没有人买了?我不想让自己这么闲，便想办法引起“顾客们”的注意。同组的一个同学站在椅子上举着牌子拼命地吆喝：“面结关东煮，五元一串料忒足!快来买!面结关东煮五元一串!很便宜的!……”可是，她一个人虽然喊这么卖力，却还是不够响亮，因为别的'组还有高音喇叭。于是我和她一起喊。开始我还有些胆怯，有些羞羞答答的，也不知道是为什么，喊的声音像蚊子叫那么轻。后来，我越喊越兴奋，越喊越响，甚至比在班上有“狮子吼”之称的许黄锦还强：“面结关东煮，跳楼价处理，原本面结五元一串，现在五元另送丸子一串!!快来买!配料好得很呦!”结果还真招来了一批顾客。我们的面结卖的可火了，我好担心可能“过火”。只见一大批“顾客”涌向我们的摊位，不过两分钟便排起了长队。为了缓解排队的压力，给顾客舀面结的同学的手动作快得惊人，甚至在你前一秒还楞着，后一秒她就在为下一个同学服务了。不过，同学们都很“给力”他们买东西都不用给他们找钱，给的钱都正好不多不少哦，否则会非常麻烦。我只要守着钱袋，让他们往里面投他们为美食付的钱就行了。“当收银员似乎没什么事可干。”我自言自语道。不过这件看似无聊的事却异常有意思，看来同学们都乐于为贫困学校的小伙伴尽自己一份微薄的力量，钱袋里的钱越来越多了!已经从开始“穷得叮当响”变成了“重得受不了”，我仿佛看见了贫困学校的小伙伴们结果用我们的爱心和力量换来的一份份精致的新年礼物后那灿烂的笑容，像春天里的花儿一样绽放在新年的暖阳下……
我真想再参加一次这样的活动，再当一次收银员啊!
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。
今天我演讲的题目是：《激情六月，奥康我想对你说??》
匆匆的六月，激情的六月。六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。
奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的”。
还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。
感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。
下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：
首先，不打无准备之仗。
当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
其次：关注细节
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
再次：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
然后：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困
难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。
最后：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。
以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！最后，在这激情澎湃的六月，我想对你说:奥康，生日快乐！
谢谢大家！
*******
20xx年6月23日
尊敬的各位领导、各位评委老师们：
您们好：
首先，很感谢公司给我这个机会与各位同事竞职。我叫xx，今年23岁，来自咸阳彬县，是一名xx化工学校化工过程装备技术专业的毕业生。虽然我不是销售专业的，但是我勤于学习，善于结交朋友，对销售方面很感兴趣。
xx年毕业至今，在贵公司已工作了近四个年头。从刚开始的一无所知到现在的机台主手，小组组长，与当初那个刚步入社会的毛头小子相比，更增添了几分成熟和稳重。这些都要感谢各位领导和师傅们的精心培养和耐心教导。师傅常教导我先做人再做事，产品即人品，加强自身素质和操作技能的提高，努力武装和塑造自己。工作中，虚心请教，严格执行工艺，我生产的煤安胶布质量优异，20xx年度被公司评为质量工作先进个人，我始终坚信有付出就有回报。
我公司自19xx年建厂至今，已有五六十年的时光，其中不乏风雨艰难。而如今呢?全球经济萧条，加之行业间的激烈竞争，形式尤为严峻。就在这种局面下，我公司领导和全体员工团结一致，坚持不懈，勇于创新。xx年的重组，xx年加入延长集团，这一切举措都说明公司领导层的英明决断。我相信加之销售人员的全力以赴，西橡的未来一定会更加美好。
其实我和大多数人一样，很羡慕销售员这份工作，觉得他们可以走南闯北，在五湖四海留下自己的足迹。殊不知，销售也是一份很辛苦的工作，表面光鲜，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使这样，出于一份热爱我还是的坚定的选择销售。我希望加入到公司销售事业的大军中，虚心学习，吃苦耐劳，加强业务能力，利用优越的网络平台，把新产品开发作为工作的重点;调研市场制定相应的工作计划;走访用户，真诚交流，把服务用户作为我的行为指南，及时的总结经验和教训，不断进步。
最后，希望领导给我一次机会，我会刻苦学习，把工作做到。
公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。
人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。
我们是谁(who)?
即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里(where)?
每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。
我们成为什么(what)?
以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。
我们什么时候采取行动(when)?
合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。
我们怎样行动(how)?
怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。
当销售，你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售人才，工作态度与能力非常重要。销售人才能领袖众人，想成为一名销售人才，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。一起来看看销售励志演讲稿范文5篇，欢迎查阅!
销售励志演讲稿范文1
尊敬的_董事长、_总，尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：
大家新年好!
岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!
20__年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20__年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表__销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福!
刚才听了_总的讲话，我们深受鼓舞!_总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20__年，又带领我们共同展望了令人期待的20__年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对__销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!
20__年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及__销售公司全体同仁致以衷心的感谢!
“未待扬鞭自奋蹄!”。回眸20__，我们有成功更有艰辛。诚如_董事长早有预示：“20__年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”
过去的20__年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，__销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据__销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强，公司形象有所提升，__品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下：
一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。
一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。
二、继续推行目标营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场。
市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!
三、回首过去，展望未来。
新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20__年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，__销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，__集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌!
最后，衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!
谢谢!
销售励志演讲稿范文2
尊敬的各位领导，各位同事，大家上午好!
今天我代表销售部，在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言，而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识，更加了解销售部的相关工作，同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。
时光荏苒，__年已经过去，新的一年到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕酒店中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献!
下面我将从6个方面向大家汇报我们的工作：
一、目标任务完成情况
景湖酒店销售部工作主要分卷烟销售、餐康部和房务部，其中卷烟销售是是主力，餐康和房务为补充，在公司领导的带领下，按照酒店整体市场思路和方向，我们在__年的销售工作中，通过各部门的通力合作下取得了总销售额13676730.1元，同比去年增长了828714.14元，增长比为6.45%。其中卷烟销售占总销售额55.8%，房务部占总销售额27.1%，餐康部占总销售额22.5%。
二、接待方面(宴会、会议)
__年景湖酒店共接待了烟草宴会、会议238起，政府宴会、会议80起，企业单位宴会、会议38起，散客(婚喜宴、生日宴、年饭、聚会等)共136起
三、挂账和现付协议
目前景湖酒店与113家合作单位和企业签订了挂账优惠消费协议13家企业签订了现付优惠协议，为酒店提供了巨大的潜在消费群体
四、网络预定、推广
目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房渠道，并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。
五、对团队建设的要求
明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元，餐饮任务320万元，房务任务300万元。
确定主要目标为卷烟销售
保证队员都有明确、感兴趣的任务
保证队员的绩效能够得到评估
保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈
建立常规和谐的团队沟通方式
促进营销体系逐步形成
六、存在的问题及解决思路
1、市场调研不够深入，缺乏创新，今后应该强调市场调研，注重市场分析。
2、管理不严谨分工不明确在今后的工作中需要加强执行力，做事干净利索，今日事今日毕。
以上就是今年销售部的汇报内容，希望各位领导和同事在今后的工作中批评指正，作为景湖酒店的一员，个人的力量是微不足道的，希望这次的评选表彰能够真的增加企业的凝聚力和向心力，树立员工的集体荣誉感和使命感，才能为做好明年的工作打下基础。单靠一朵鲜花，打扮不出美丽的春天，一个人先进的单枪匹马，众人先进才能移山填海。只有我们每个人都融入团结的集体才能实现更大的目标，只有团结起来我们景湖酒店才能立足江川!立足云南!立足中国!
销售励志演讲稿范文3
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好!我是张超。今天，我很荣幸的作为20__年度员工代表上台发言，我的内心非常激动!首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们!
我20__年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。
记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客户中名列前位。
经此种.种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识;另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销售焦糖色有了更深的了解。正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。
参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的20__年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。
回首20__年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的鼓励和期待请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲;踏踏实实做事是我对公司的无限回报。
最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事!提前预祝大家新年快乐，身体健康!谢谢大家!
销售励志演讲稿范文4
大家好!今天，我演讲的题目叫做《自我推销》。首先，我先做下自我介绍:我叫张鑫，来自辽宁，是20__级高端商务管理的一名学生。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
在大学期间，我做过兼职并积极参加学校的各种活动，以丰富自己的阅历。那是我认为，营销是一种服务。既既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，是工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，是全身心投入工作的动力。
我毕业以后的职业规划是，希望可以从一名小职员做起，瞭解公司文化，著重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性。我的目标职位是销售部总监，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动、进行核查分析，确保完成营销目标和营销计划。
销售励志演讲稿范文5
尊敬的各位领导、
亲爱的伙伴们，大家上午--好!
我叫___，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的平台，给了我这样一个机会;再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。
衷心的谢谢你们!!
过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后;过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”!
当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。
作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴;同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。
亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。
心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。
在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。
四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。
回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。
四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力;在工作中确定展业重点，锁定展业目标;把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来.
充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的需要;并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。
在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：
1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标;
2、积极主动开拓新市场，确保业务平衡发展;
3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针;
4、严格遵守公司制定的各项规章制度;
5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作;
6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。
亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺!
销售励志演讲稿范文5篇相关文章：
★销售励志演讲稿范文3篇
★公司销售励志演讲稿范文
★关于励志演讲稿范文5篇
★2019销售团队激励演讲稿范文
★中国销售励志演讲稿范文
★创业公司销售励志演讲稿范文
★励志三分钟演讲稿范文5篇
★集团销售团队激励演讲稿范文
★励志演讲稿范文精选五篇
★关于励志主题的演讲稿范文5篇
客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去。一起来看看5分钟演讲稿销售范文，欢迎查阅!
演讲稿销售范文1
上周三，由我们五年级同学来义卖，推销员这活最累了，为什么累呢?那就请看下文。
太阳升到最高，同学们拿起自己准备义卖的食品，搬到指定的地方，我和小组的同学到了操场，等待水饺搬来，可水饺就是迟迟不来，我和组员们都心急如焚，就叫两个同学去食堂看看。突然，我和几个组员注意到在收银盒边的寿司，“咦，谁的?”“我的，我的。”郑仲荣叫着，有个同学提出：“对了，既然水饺还没来，我们可以先买寿司。”郑仲荣愉快地答应了。
不久，我们的第一位顾客“上门”了，她是一位女孩，大概一二年级，梳着马尾辨，手里拿着一个大白碗。她走到我们的摊位前，说：“这里是买寿司的吗?”“是的是的，只要5元就有4个。”某个同学推销者，女孩不紧不慢地说：“嗯……这个嘛!”女孩显然很犹豫，她用手抓了抓头皮。我立即说：“你知道吗?专门卖寿司的那5元才3个，我们只要5元就4个呀!”可女孩却还站在那，不知所措，我心想：这可真够麻烦的!女孩又开始说：“嗯…….那好吧!”女孩往口袋里找钱，但还是有些犹豫。终于女孩拿出钱，对我们说：“再让我想想吧!”有个同学再也控制不住自己心中的着急，愤怒，忍不住地说：“好了好了，给你5元5个总行了吧!”女孩终于把钱给我们，拿了5个寿司就走了。当时我想：只不过是个女生，就这么累，那如果是一群男生，那我们还不累死。
后来，来了许多顾客，我们就干脆直接卖5元5个寿司，以免出现刚才这情况。
当我们收摊时，我才叹了一口气，因为我一直待在一种紧张的气氛里，为什么紧张，那是因为其他小组收银盒里钱都多的满出来了，而我们的收银盒里却只有几张纸票，虽然，当时顾客来时，我们都尽量说服顾客。
爱心义卖结束了，我还沉静在刚才义卖紧张、激动、兴奋的气氛中。
演讲稿销售范文2
星期三的欢乐生活周，让我明白了：会说，可以说服别人，但不一定能说动别人。
我们在餐厅里包完饺子，我拿了四个，放在一个杯子里，准备到爱心广场上去叫卖。
我站在T字路口，四处寻找目标，可是他们好像对水饺没什么兴趣。于是，我放下杯子，拿了一把糖，去叫卖。
然而，第一个顾客就让我晕了。我看到左边有一群两三年级大的小朋友，我走上前去，面无表情地说：“小朋友，糖要么?一块钱就有一颗噢，你买了我就亏了，你不买我也没赚。”其中一个小女孩疑惑地说：“不可能!你不可能不赚钱。”我沉下脸，对她说：“我们不赚，这钱是用来捐掉的。”我觉得这个小女孩很讨厌，自己不买就算了，还给我找麻烦。这时，另外一个小女孩和她耳语了几句，她就走开了。这个小女孩个子不高，有着一个蓬松的蘑菇头，双手各拽着二十元的大钞，一个口袋凸了出来，发出了银币相撞的声音。我想：她那么有钱，肯定会买。
果然，只过了一会儿，她用尖尖的声音大声问我：“这是什么糖?”“什么糖都有：水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等，如果都不满意，就在这等一会儿，我再去拿。”我一口气说完那么多话，认为她一定会买，不然就可惜了我的金石之言。可她面无表情地说：不好意思，我没有钱……”我不说话，盯着她手中的钞票。“好吧，开个玩笑。多少一颗?”她带着一丝歉意说。“本来一块两颗，你是第一个，一块给你五颗。”我觉得这个价格还算公道，已经把装钱的袋子拿出来了。可没想到她一听这价格，头也不回地走了。
我觉得这种情况，你很容易说服别人，但不容易说动他。
演讲稿销售范文3
礼拜三，是学校欢乐生活周的一项传统活动——爱心义卖。我当了一回推销员。我认为，当推销员不用点“计谋”就拿不下客户的。
我是关公组的成员，看到寥寥无几的顾客，就主动去当推销员。我拿了一串面结，三串丸子，放到一个盘子里，端起盘子，沿着爱心广场，一边走一边喊：“卖丸子面结了啊!只要5块钱一串啊!!好吃又便宜。”喊累了，就向一群大概三年级的小孩子推销。可不知为什么，他们都不要。
我只好继续沿着爱心广场叫卖，希望这些丸子面结能卖出去。这时，我遇到了我的“推销生涯”中的大客户——张成轩。张成轩手里拿着许多吃的，所以走得很慢，也在爱心广场上“晃荡”。他好奇地望着我盘子里的面结，问道：“这是什么?”我就开始向他推销了：“这是面结。只要5块钱一串哦!这一捆面结里有四个小面结，超级划算!”“好，那我买一串面结。”张成轩正准备掏钱时，我又心生一计，眼球骨碌碌地转，心想：“要不撒谎让他把剩下的丸子也买了。这些面结丸子本来一共20元，我可以把原价抬高，告诉他这是原价，再给他便宜，降到真正的原价20元，说是卖给他便宜一点，他一定会买的。”于是，我对张成轩说：“你要不要剩下的三串丸子?本来这些面结丸子一共要25元，看在你是我同学的份上，我卖给20元，要不要?”“好的，我要。”张成轩爽快的答应了，并给了我20元，我把剩下的丸子连同盘子一起给了他。我猜他心里肯定会想自己赚了5元，可实际上他什么也没赚到。我心里窃笑。嘿嘿，挣了20元，对我们组来说这可是一笔不小的财富。
这次体验当了回推销员。当推销员你得用一点点的“计谋”，才会使顾客买你的东西。看来不论干什么都要用点“计谋”，就像方法一样。
演讲稿销售范文4
大家好，我叫陈鸿博，来自小米手机工厂，今天向大家推销的是小米智能手环。
这个手环是小米手机公司的新产品。它从外面看不出什么特别，可是里面有许多高智能的系统。它的功能有：第一，它可以探测你跑步的步数，并通过语音告诉你，可以帮助减肥。第二，它可以监测你的睡眠，你睡了多久，深睡眠多长时间，浅睡眠多长时间，你可以通过蓝牙连接到手机，可随时知道你的睡眠情况。第三、它可以知道你身体的各样指标，如果有异样就会语音提示，还可以告诉你怎样医治这个病。第四、我的手环和别人的不一样，别人的只能测步数和睡眠，我这个还有看时间和打电话的功能。我这个手环外观长得非常漂亮，女生可以选择美丽的hellokitty猫手环，男生可以选择蓝色或黑色的帅气变形金刚，同时有驱蚊的功能。我这个手环使用非常简单，只要蓝牙连接手机就可以用了，充电时只要把中间的小块拿出来，放在特定的充电器就OK。
错过此村，没有此店了，吐血价50元，原价200元，只有一天，快来抢购!
演讲稿销售范文5
大家好!我是水果的代言人。今天我推销的是火龙果。
火龙果的功效：排毒解毒、保护胃壁;抗衰老、预防脑细胞变性，抑制痴呆症发生;美白皮肤、养颜;减肥、降血糖、润肠滑肠、预防大肠、预防大肠癌发生等。火龙果果实汁多味清甜、除鲜食外、还可酿酒、制罐头、果酱等。花可干制成菜、颜色可提炼食用色素。
火龙果的作用：火龙果有预防便秘、促进眼睛保健、增加骨质密度、帮助细胞膜形成、预防贫血和抗神经炎、口角炎、降低胆固醇、皮肤美白防黑斑的功效外，还具有解除重金属中毒、抗自由基、防老年病变、瘦身、防大肠癌等功效。而较新的研究结果显示，火龙果和枝的汁对肿瘤的生长，病毒及免疫反映抑止等病症上表现出了积极作用。
火龙果的营养价值：火龙果果实中的花青素含量较高，尤其是红肉的品种。花青素是一种效用明显的抗氧化剂，能有效防止血管硬化，从而可阻止心脏病发作和血凝块形成引起的脑中风;它还能对抗自由基，有效抗衰老;还能提高对脑细胞变性的预防，抑制痴呆症的发生。火龙果中富含一般蔬果中较少有的植物性白蛋白，这种有活性的白蛋白会自动与人体内的重金属离子结合，通过排泄系统排出体外，从而起解毒作用。此外，白蛋白对胃壁还有保护作用。火龙果富含美白皮肤的维生素C及丰富的具有减肥、降低血糖、润肠、预防大肠癌的水溶性膳食纤维。火龙果中的含铁量比一般的水果要高，铁是制造血红蛋白及其它铁质物质不可缺少的元素，摄入适量的铁质还可以预防贫血。
机会难得，不要错过。
5分钟演讲稿销售范文相关文章：
★励志5分钟演讲稿范文五篇
★销售5分钟演讲稿范文
★5分钟正能量演讲稿优秀范文
★梦想励志演讲稿5分钟范文【五篇】
★5分钟青春演讲稿范文五篇
★正能量5分钟演讲稿【五篇】
★关于保险公司演讲稿范文5分钟
★直销5分钟演讲稿大全
★五分钟正能量演讲稿范文5篇
★爱岗敬业演讲稿5分钟范文【5篇】
线上营销称为网络营销，意指以互联网为基础，利用数字化信息、网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型市场营销模式。一起来看看优秀销售演讲稿范文5篇，欢迎查阅!
优秀销售演讲稿范文1
尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好!
我是2009年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。
我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
如今我们公司，___有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。
现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。
我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。
所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。
在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”
最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。
优秀销售演讲稿范文2
各位领导，同事们下午好!今天我能作为__的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。
俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是__!__是由在坐的各位组成的，没有各位就没有__。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!
下面我说一说一年来工作中的几点体会!
首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。
第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。
第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。
最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为__的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是__的一份子，在坐的每一位都有能力为__的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信__的辉煌能让我们__人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们__发展了，只要我们__人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向__的辉煌!
我的演讲到此结束,谢谢大家!
优秀销售演讲稿范文3
作为销售人员，我们应该时刻把顾客装在心中，怀着一颗感恩的心来对待我们的顾客，因为顾客给了我们生命的源泉，顾客是我们的衣食父母，顾客也是实实在在的人群，需要我们提供实实在在的服务，一声亲切的招呼，一句温暖的问候，都能赢的顾客的信赖。我曾经就有过这样的经历，我的一位顾客他病了，在他生病期间，我给他发个信息，问候他的病情，并告诉他有家私人诊所可以治疗他的病，当时顾客没有个我回信息，我也没往心里去。但是，半年以后，顾客的病好了，只有短短两个月的时间，就在我们柜台消费了七千多，而且还带了朋友过来消费，顾客告诉我，这就是因为那条信息，他选择了我们的品牌，这一刻，也是我明白，只要你心中装着顾客，顾客心中就会有你。
面对日益激烈的市场竞争，面对不断变化的市场需求，销售已经不再是简单的买卖，优质的服务和专业的技巧，已经成为销售行业的重要之本，商场如战场，如何吸引顾客，留着顾客，培养顾客的忠诚度，是我们销售人员应该重复关注的问题。
如何让顾客在众多门店中选择我们的门店，如何击败我们的竞争对手，答案很简单，从细节做起，行内有句话说的非常经典，门店无大事，做的是细节，门店无小事，细节做不好就是大事情。我们要让细节产生差异，让差异创造优势，我们要用一种挑战自我，超越自我的积极心态，使服务真正体现出个性化，人性化、差异化。
顾客为我们送来生意，我们要为顾客送去满意，顾客永远是对的，我们一定要处理好顾客投诉，每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，对投诉，我们要在规定时间内处理完毕，不躲避，不推脱，给顾客一个满意的答复。
俗话说：“耕地靠牛，点灯靠油”。那么我们销售靠的就是顾客，实现零投诉，让每一个顾客高兴而来，满意而归。虽然，我们不能做到尽善尽美，但是我们一定要做到尽职尽责。没有淡季的市场，只有淡季的思想，没有最好的陈列，只有更好的陈列，让我们一起努力，留着每一位顾客，让自己的业绩站在金字塔的顶峰，为销售行业写下光辉的一页!
我的演讲到此结束,谢谢大家!
优秀销售演讲稿范文4
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。
今天我演讲的题目是：《激情六月，奥康我想对你说??》
匆匆的六月，激情的六月。六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。
奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的”。
还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。
感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。
下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：
首先，不打无准备之仗。
当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
其次：关注细节
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
再次：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
然后：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗?”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。
最后：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。
以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影!
我的演讲到此结束,谢谢大家!
优秀销售演讲稿范文5
尊敬和各位领导、各位评委、各位同事：
大家下午好：
在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里，我有幸作为___酒业公司的一员，站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参加这次大赛，无论结果如何，我都谢谢大家!
我叫____，来自___分公司直销八部，参加的项目是店长兼财务比赛，我来义泉涌的时间虽然不长，但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队，是有凝聚力、创造力、团结向上的团队，融入这个团队我倍感欣慰，不论在哪个岗位，我都本着踏实做人，认真办事的工作原则，本着这个原则，融入这个团队，我会更加努力。
下面，我谈一下对汾酒文化的浅薄认识：
汾酒历史，源远流长，15__年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻户晓，1915年义泉涌以其生产的“老白汾”酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖，从此，“义泉涌”和“老白汾”酒誉驰中外，名震四海。
20世纪1290年，中国文化名酒三十年陈醋青花瓷的推出，较好地代表了汾酒的历史文化，洒瓶是最具中国传统特色的景德镇青花瓷器，瓶上都是各种字体的酒字，有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的发展史和书法艺术的`美感，阐述了汾酒历史的兴远与延续，瓶上处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱，庄严典雅的仿锦锻外包装，更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。
诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画，咏酒、赞酒，“用心酿造，诚信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中体现，这正是天然共人工一色，佳酿与山水同酌。
几千年的风雨沧桑，几千年的智慧创造，塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中国酒文化一座不可磨灭的丰碑。
我们有理由相信，汾酒文化的明天将更加灿烂，义泉涌的明天将更加辉煌!
我的演讲结束，谢谢大家!
优秀销售演讲稿范文5篇相关文章：
★2020销售年会演讲稿范文五篇
★2019年销售优秀员工发言稿文章5篇
★2019年销售工作优秀员工演讲稿合集5篇
★市场营销的优秀演讲稿范文
★销售励志演讲稿范文3篇
★销售岗爱岗敬业演讲稿范文精选五篇
★销售专员爱岗敬业演讲稿范文5篇
★大型销售公司年会发言稿范文5篇
★
★销售领导演讲稿范文模板5篇
一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。一起来看看销售心得演讲稿范文模板五篇，还迎查阅!
销售心得演讲稿范文1
尊敬的领导、同事们：
大家好!
时间对于我们来讲，总是那么的来去匆匆，在一个个的营销大战中带走了我们的青春，而我们脸上留下的每道岁月的痕迹，都是用我们辛勤的汗水铸造出，一个品牌伟大的营销成绩，我曾经告诉一个导购员“你是的，我们卖的这个品牌，永远就是这个卖场里的产品!”
设想一下，让我们每个人自己投资做这样的一个买卖，冒这么大的一个风险，我们将会怎样承受这种巨大的压力?而现在，这一切的风险都不用我们自己承担，而且卖出的每件商品我们一样会从中到相应的利润，我们其实就是你所在的那个卖场展台中的老大、老板!只是我们不用冒那么大风险而已，记住!这是我们自己的生意”!的导购是那个永远为了多卖一台货，跟业务员着急大喊大叫的人，因为他知道，他才是营销老大!这个产品从生产开始，都是为了我们的顾客、我们的上帝服务，而将最后那位上帝带到我们面前的人，就是你们!
大家还记得自己第一次开口和顾客打招呼的情景吗?相信我们每个人都会记住自己第一次独立完成销售时的激动，那时的我们多么的自豪和快乐啊!每一笔成功的销售都是一次提高自信的经历，面对各种刁钻而稀奇百怪的顾客，我们每天都要做的事情就是如今最难办到的事情，从别人的口袋中，让他高高兴兴的把钱给我们!所以，你们就是最棒的!秀的!你们才是这个营销金字塔中的塔尖，在你完成每一笔销售时，我们所做的，只是为了签单二字而为你们服务!
所以，我在这里衷心的对在座的每一位战斗在第一线的同事们说一声：“你们辛苦了，我们会竭尽全力的为你们做好销售服务的，谢谢你们了!”
谢谢大家!
销售心得演讲稿范文2
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!我是108号，请允许我先给大家讲个故事。
在非洲的一片茂密的丛林中，走着四个皮包骨头的男子，他们扛着一只沉重的箱子，在密林里踉踉跄跄地往前走。他们跟随队长进入丛林探险，可是，队长却在任务即将完成时患急病而不幸长眠于林中了。临终前队长把他亲手制作的箱子托付给他们，并十分诚恳地说：“如果你们能把这个箱子送到我的朋友手里，你们将得到比金子还贵重的东西。”
埋葬了队长之后，他们便扛着箱子上路了。道路越来越难走，他们的力气也越来越小了，但他们仍然鼓着劲往前走着。
终于有一天，绿色的屏障突然拉开，他们历经千辛万苦之后终于走出了丛林，找到了队长的朋友。可是那个朋友却说：“我一无所知啊!”于是，打开箱子一看，竟是一堆无用的木头!
大家想一想，就这么一个故事，粗看起来，队长给他们的只是一箱无用的木头。其实，他却给了他们行动的目的，使他们获得了“比金子还贵重的东西”——生命。从哲学角度上讲，人不同于其它动物之处，就在于人具有高级思维能力。所以人不能像其它动物一样浑浑噩噩地活着，人的行动必须有明确的目的和奋斗的目标。
在座的各位都是我们__县的建设者，也是我的良师益友。我们的目标就是更加勤奋的学习和工作，成为建设封丘、发展__的合格人材。让我们为这个目标而努力奋斗吧!
谢谢大家。
销售心得演讲稿范文3
尊敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：
古人云：“有志者，事竟成。”所谓志，就是指—个人为自己确立的“远大志向”，确立的人生目标。人生目标，是生活的灯塔，力量的源泉，如果失去了它，就会迷失前进的方向。确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生。
有了目标，人生就变的充满意义，—切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。于是生活便会添加更多的活力与激情。使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发，为实现高素质的人生打下坚实的基础。
在塔顶的人则是蒸蒸日上，享受丰厚的财富，发展前途不可限量。然而人们往往忽视了，这些身处塔顶的人，曾经也处在底部，是—个默默无闻、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的顶部。
细心观察—下，社会上绝大多数人的—生都在平庸中度过，尽管他们也在辛勤劳动，终身奋斗不止，但是只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待生活、工作还算尽责，却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，处在金字塔底部的大多数人与处在金字塔顶部的少数人相比，差距就在于眼光的高度，在于人生的目标。
有什么样的目标，就有什么样的人生。或许你觉得自己现在的地位是多么卑微，或者从事的工作是多么的微不足道，但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰，将自己摆在整个社会的宏观世界之中，认真做好人生定位，明确奋斗目标，并愿意为此付出艰辛的努力，那么总有—天你会如愿以偿，获得成功。
人生目标可分为长远目标和短期目标。如果—个人没有长远目标，那么他的人生将是盲目的，—切的努力都将是无用功。但如果—个人没有短期的目标，他将不知道自己每天要做些什么，脚步不知道朝什么方向迈出。将人生的长远目标划分成—个个节点，就成了每—个时期的短期目标，仿佛人生的驿站。所有的短期目标都指向同—个方向，为长远目标做基础，这就是所有成功的人所遵循的公式。
千里之行，始于足下”。即使有了目标，实现它也需要—个过程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最坚定。他们懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通过艰苦卓绝的努力，不断地改进和提高;成功的人绝不会只以事情做完为满足，而会要求自己不断地做得更好，以获取更大的成功。
希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标，从点滴做起，落实人生目标。抛弃那种无聊地重复着自己平庸的生活，努力去挖掘自己内在的潜力，激发自己的闪光点，相信是金子不论在哪里迟早都会发光的道理，不管遇到什么艰难险阻，终究会取得成功!
销售心得演讲稿范文4
尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好!
我是20__年_月入司的，算算到现在已经_年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。
我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。
它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。如今我们公司，___有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在__联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。
现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。
我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的.Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。
所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出意见：
第一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。
第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。
销售心得演讲稿范文5
尊敬的各位同事：
大家好!
感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：
第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励;在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;
任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”
谢谢大家!
销售心得演讲稿范文模板五篇相关文章：
★销售培训心得体会范文精选5篇
★2020销售年会演讲稿范文五篇
★销售领导演讲稿范文模板5篇
★销售心得简短演讲稿4篇
★销售经验分享演讲稿销售心得演讲稿
★市场营销的优秀演讲稿范文
★销售培训心得体会600字模板五篇
★有关销售工作的感触模板五篇
★销售实习报告范文精选5篇
★关于销售年终总结发言稿合集5篇
演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。在生活中，演讲稿对我们的作用越来越大，相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧，以下是我精心整理的8篇，希望对大家有所帮助。
各位领导们、老师们、同学们：
大家好！
蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。
老师和父母的心一样，希望我们健康成长。
花开的日子我们走进大学校园这个快乐的地方，在平安校园愉快歌唱；
花开的日子我们遨游在大学校园这个知识的海洋，和老师一起编织梦想；
花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。
和谐是我国传统文化中具有代表性的观念，是事物存在的最佳状态，也是一切美好事物的共同特点。实现和谐，是古往今来人类孜孜以求的美好理想和愿望。而调动一切积极因素构建和谐文明的校园环境也将是一个永恒的主题。
构建和谐校园需建立和谐的师生关系。师者，传道授业解惑也，是老师给了我们文化知识的启迪，使我们从无知到有知，从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露，需要的是我们全身心的接受，珍惜老师的付出，尊重老师的劳动。师生互敬互爱，从而打造和谐的学习氛围。
构建和谐校园需建立建立和谐的同学关系。关心帮助有困难的同学，让他们感受到和谐校园的温馨。保持良好的心态，宽容带待人，用一颗真诚的心去换另一颗真诚的心。同学之间友好相处，从而打造和谐的人际关系。
构建和谐校园需建立需要建立好的学风、好的校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”。一种团结奋进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨，不声不响地吸引每个学子奋勇向前，为了理想而努力拼搏。校风积极向上，从而打造和谐的教育氛围。
构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨、文明，从而打造和谐的校园文化。
同学们、老师们，构建和谐校园需要我们大家共同的努力，任前方荆棘丛生我们将持之以恒。茫茫学海中，我们要做勇敢的水手，乘风破浪、共赴前程。青春的脚步如行云流水，青春的岁月需要知识的滋养。让我们把握生命中的每一天，向和谐校园的彼岸前行。
用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。
花开的日子，让我们在和谐的教育氛围中愉快地学习；
花开的日子，让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操；
花开的日子，让我们在和谐的人际关系中健康地成长。
未来不是梦，今天，在我们手中
哈密市第二中学“阳光校园我们是好伙伴”主题演讲比赛决赛在同学们的阵阵掌声中完美落下帷幕。
为更好地创建文明校园，加强学生的思想道德建设，促进学生健康快乐成长，给19届学生提供展示自我才华和魅力的舞台，20xx年3月31日下午5点55分，由校团委主办的“阳光校园我们是好伙伴”主题演讲比赛决赛在尚志楼五楼阶梯教室隆重举行。19届年级主任陈丽琴老师，宿管科科长党玉华老师，校团委老师及19届各班学生代表一起观看了此次比赛。
此次决赛由学生会主席吴晓璇同学主持。高一年级主任陈丽琴老师，宿管科科长党玉华老师，18届语文组朱文娜老师担任评委。优秀学生代表——19届团总支刘俊忻、宣传部副部长张文怡担任记分员。九位选手历经初赛选拔成功晋级。他们准备充分，精神饱满，激情昂扬，围绕“阳光校园我们是好伙伴”这一主题，引经据典，旁征博引，并联系高中生学习生活实际，娓娓道来，内容充实。
选手们有的成熟稳重，有的活泼幽默，有的激情澎湃，有的温婉细腻。感情真挚、言之有物的演讲引发了同学们的共鸣，他们自信且富有激情，用优美的音色和抑扬顿挫的演讲向我们展示了二中学子的风采，激烈的角逐背后留下更多的是慷慨激昂的每一个片段。
接着，参赛选手演讲完毕，由20xx年哈密地区“五好小公民”主题演讲比赛中代表二中参赛并荣获一等奖的18届学生雷婷婷做了友情展示，她的演讲更是语音纯正，举止大方，感情真挚，感染了我们在场的每一个人。
最后，在主持人揭晓本次比赛的获奖名单后，19届年级主任陈丽琴老师、宿管科科长党玉华老师为获奖学生颁发了荣誉证书。
此次活动的成功举办，丰富了学生的课余生活，繁荣了校园文化，选拔涌现出一批优秀的演讲人才。尤其能让高一学生更加珍惜校园生活，更快成长为一名优秀的高素质二中学生，为未来美好人生奠基。
大家晚上好!
20xx年元旦的钟声即将敲响，在这辞旧迎新之际，我谨代表学校党总支、校委会向奋战在职教战线，辛勤耕耘、无私奉献的教职员工表示衷心的谢意和诚挚的问候!向积极上进、勤奋学习、勇攀技能高峰的同学们致以亲切的问候!祝大家新年愉快，阖家幸福，学习进步，万事如意!祝在新的一年里大展宏图，搏击长空!
回首即将过去的20xx年，我们全体职教人以做大做强职业教育为使命，以促进学校发展为核心，同心同德，拼搏进取，学校的.各项工作持续发展。招生安置工作扎实推进，教学改革稳步发展，管理水平不断提高，设施建设逐步加强，办学条件日趋完善，办学效益连年提高，办学实力跃居全市前茅，受到了各级领导的好评，得到了社会各界的认可。成绩的取得，是全体职教人共同努力、奋勇拼搏、出力流汗的结果，是大家不畏艰难，勇于攀登的最好回报。在此，我要再一次感谢老师们的辛勤劳动，感谢同学们的刻苦努力!
岁月不居，天道酬勤。即将到来的xx年，是一个充满希望、富于挑战的一年，是我们学校深化管理、丰富内涵、提升质量、实现跨越的关键性一年。在新的一年里，职业教育充满了机遇与挑战，充满了拼搏和发展。我们每一位职教人都应该一如既往，面对困难笑着走，面对机遇不错失，面对发展有信心!
在这里，我希望同学们能珍惜机遇，把握自我，勤奋努力，自强不息，不断夯实知识基础、提高从业技能、练就过硬本领，为将来的发展奠定坚实的基础!希望全体教职工能坚守育人为本，育德为先的思想，勤于钻研，勇于探索，不断提升执教技能，为国家培养出更好、更多的建设人才!
老师们，同学们，回忆过去，我们意气豪迈;展望未来，我们激情满怀。今天，我们全校师生欢聚一堂，用最甜的笑容、最美的舞姿、最洪亮的歌声来迎接新年，我同大家一样，心情十分激动。庆元旦文艺汇演不仅是学校坚持推行素质教育，促进学生全面发展的成果展示，同时，也为同学们展示特长、展现青春活力提供了广阔的舞台。我相信，即将开始的文艺表演一定别开生面、精彩动人、热情奔放。
愿大家用高昂的歌声唱响胸中的宏愿，用优美的舞姿昭示来年的美景，用青春的活力创造绚丽的生活，用横溢的才华创造职业教育辉煌的明天!
在此，让我们以热烈的掌声预祝演出圆满成功!
谢谢大家!
我爱我们的美丽的学校——福泉市龙昌中心小学，它，有自己独有的特征，比如……
走到学校大门前，仰头一望，两根门柱的奇特会让您感到新奇。右边是一枝钢笔，左边是一本书，它颇具深意的设计与造型会让您产生无穷无尽的遐想或是吟唱一首小诗以表达内心的喜悦。
随着豪华美观的电动门在两根笔直挺立的颇具深意的门柱中缓缓启开，我们走过刻着一列金光闪闪大字——“福泉市龙昌中心小学”的校门，映入眼帘的是那高高耸立的银白色的不锈钢旗杆，旗杆的顶端是一面鲜艳的五星经旗在迎风飘扬。旗杆的后面是高大壮观的教学楼。楼上有我们的教室和老师们的办公室，每天都有琅琅的读书声不时从教室里传出来，如一首首儿童的大合唱，传到校园上空中，回荡、回荡……
旗杆的前面是主席台，主席台既是供领导、老师给同学们讲话的讲台，又是同学们过六一节时搞庆祝表演的舞台。
站在主席台上，正前方是刚刚建好并有着学生们晨练、上体育课、跑步的影子的塑胶运动场。运动场中，塑胶跑道里边是两对蓝色柱子的钢化透明的玻璃篮板的篮球架，仰着头立在那里，外边是单双杠等。每当课间或课外活动时，整个操场便沸腾了。瞧，低年级的同学在老师的带领下玩着“丢手绢”、“老鹰捉小鸡”和“捉迷藏”等充满童趣的游戏，到处都是欢乐笑语，一片欢腾的场面。哇!那儿还有几个小家伙在你追我赶呢!
极目主席台的右前面，是新建的学生食堂。现在国家对我们小学生的身体健康特别重视，从中央到地方，各级领导非常关心。同学们每天的中午饭不再担忧了。瞧，透过食堂那明亮的玻璃窗，里面不正是炊事师傅们忙忙碌碌的身影吗?
你瞧，主席台的左前面，幼儿园的老师们正在教他们排队练唱儿歌呢!可能是在为庆祝20xx年的六一儿童节做准备吧。
……
您看!这宽阔的操场，高大壮观的教学楼，热闹的篮球场，看起来像……对，这是张小水墨画，或许就是历代的名家画手的智慧结晶吧。
如诗如画的校园，您雅致，慈母的情怀，怎能不让我们投入您温暖的怀抱呢?啊!我爱您!我爱您!我们如诗如画的龙昌中心小学。
走进我们的校门，最引人注目的是一组造型别致的大花坛。它是由一个圆形的花坛和一些方形的大花坛组成的。圆形花坛的中心有一棵高大挺拔的雪松，雪松的周围是一些宝塔型的中华石楠球，那些方形的花坛里栽着梅花、中华石楠、罗汉松、龙爪柳、红叶李、大叶栀子花、桂花树……
春天，树木抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子，梅花、桃花竞相开放，朵朵花儿像小朋友绽开的笑脸。瞧，一群小朋友正站在树边驻足观望，还叽叽喳喳的说着什么呢！
夏天，花坛里的一株株柳树就像一个个娇羞的新娘，低头垂挂着串串浓密碧绿的珍珠，迎着风轻轻摆动。当同学们被烈日晒得汗流浃背时，就会很自然地来到这些大树下避暑。
秋天，大树的黄叶子伴着风在空中飞舞，如同一个个迷你小风车，时而快，时而慢，可好玩了！这时候，校园里的桂花开了，碧绿的叶子衬托着米黄色的小花，显得格外高雅，整个校园都弥漫着一股淡淡的清香，一阵风吹来，真叫人神清气爽！
冬天，百花凋零，所有的树木都只剩下光秃秃的枝干了，可雪松的叶子却仿佛更加苍翠了。偶尔下了一场大雪，那雪松就像一位钢铁战士挺立在风雪之中，保卫着校园。孩子们在校园里堆雪人、掷雪球，给静寂的校园增添了无限生机！
啊，美丽的校园，我爱你！
尊敬的老师、同学们：
你们好!
春回大地，万物复苏。在不久前的植树节来临之际，县上组织了不少领导参加植树活动。而学校为了给我们创建一个优美、舒适的学习环境，为了我们能够健康活泼地成长，想方设法，千方百计，运来了许多花草树木。
作为一名小学生我们应该做些什么呢?我们能不能为校园栽上一棵小树，给花圃种上一朵鲜花，为小草浇上一盆清水呢?我想至少我们也应该为保护我们校园美丽的环境出一份力气，尽一点责任吧。
近几天，天气越来越暖和了，离学校不远的小卖部卖冷饮的生意也越来越红火了。而学校门口也就遭了殃。上学的时候，小卖部里挤得水泄不通，同学们拿着一个个小食品，吃着、笑着、闹着从小卖部出来了。快到校门口时，同学们将包装袋随手一丢，于是学校门口的包装纸、随着阵阵春风在地上上下翻飞，可谓我们校园中别具一格的一道“风景线”。
这下打扫学校门口的同学可就有事可干了。一早上来上学，打扫校门口的同学拿上了笤帚和簸箕，捡同学们扔下的包装袋包装纸。刚刚拾干净了，又有人扔下了。他们无可奈何，轻轻地叹了口气，赶紧弯下腰，去捡那不知什么时候才能捡完的垃圾。
同学们，爱护校园，美化环境，人人有责。当你正想随手扔出瓜皮果壳的时候，请你多走几步路，把它放入垃圾箱;当你走路看见地上飘着纸片的时候，请你弯弯腰，将它捡起来。如果我们人人讲卫生、遵守公德，我们的校园一定会更加干净、整洁。所以，让我们携起手来，共同创造一个美好的校园环境。我们的校园一定会更加美好!
我的演讲完毕，谢谢大家!
尊敬的各位嘉宾、老师们、同学们：
“草树知春不久归，百般红紫斗芳菲”。一年一度的“求美”校园文化艺术节即将拉开大幕，闪亮登场。有位艺术家曾经说过，艺术使人生变得更加精彩，更加美好。文化艺术节是精神文明建设的亮丽风景线，是学校实施美育教育的殿堂。它能够丰富同学们多彩多姿的校园文化艺术生活，增强同学们的美感体验，培养同学们欣赏美和创造美的能力。
今年的文化艺术节继续坚持“求美”的核心理念，精心组织安排了“艺术文化”“社团文化”和“学院文化”三大板块，突出培养大学生健全的人格、独立的精神、爱美的情趣的思想，着力营造校园“高雅、美丽、活力”的文化艺术氛围，继续“积淀学院文化、繁荣校园文化、打造品牌文化；增强审美意识、提高审美能力、陶冶审美素质”，培植和发展内心的价值需求和人格意识，使大学生成为有哲理、有情趣、有品位的和谐的人。要让发现美、欣赏美、创造美、追求美的“求美”理念日益深入人心，日益发扬光大。
让我们一起参与艺术节，亲身感悟，让整个校园变成艺术放飞，才华展示的大舞台。让我们展现个人风采，创造个人魅力，塑造个人形象，让艺术的氛围变成同学们最好的精神享受。希望同学们珍惜这一展示青春风采的机会，积极参与，力争在活动中有出色表现。让艺术陶冶我们每一个人，让每个人都能在本次艺术节中感受春天的美丽，滋润求美的心灵。
让我们永远年轻，开出一个天上地下的春天。让我们永远美丽，孕育一颗高雅圣洁的心灵。
现在，我宣布：xx农业大学第二届“求美”校园文化艺术节开幕！
尊敬的评委老师、亲爱的同学们：
当清晨的阳光照在校园，当俏丽的小鸟在翠竹梢头鸣唱，当晶莹的露珠还在草叶间滚动的时候，我们的校园就已充满了欢笑声。当教师走进校门时，就迎来了学生微笑的招呼，同样老师也向学生问好，学生脸上也露出了阳光般的笑意。当我刚从家乡调入江门任教时，遇到的都是陌生的面孔，可我用微笑面对每一个同事和每一个学生，时过不久，慢慢从隔膜到接纳，从接纳到相熟，甚至从争吵中使我们有了更深的了解。因此，我觉得微笑在做人中的重要性。
微笑被人誉为“解语之花，忘忧之草”，被人称做春天里盛开的鲜花，被人比做阳光雨露。微笑会增添生活的情趣，给人们带来轻松、和谐、开心、愉快，可以缩短人与人之间的距离，化解令人尴尬难堪的僵局，沟通彼此心灵的渠道，使人产生一种安全感、亲切感。当你向对方微笑时，你实际上就是以巧妙、含蓄的方式告诉他，你喜欢他，尊敬他。这样，你自然也就赢得别人的尊重和喜爱。生活中多一分微笑，就多了一分欢乐;社会上多一分微笑，就多了一分安详;同事间多一分微笑，就多了一分真诚;同学间多一分微笑，就多了一分友情;校园里多一分微笑，就多了一分和谐。美国的卡耐基说过：“微笑，它不花费什么，但却创造了许多成果。它丰富了那些接受的人，而又不使给予的人变得贫瘠。它产生在一刹那间，却给人留下永久的记忆。”
微笑富有魅力，微笑是生活中不可缺少的部分。笑一笑，十年少。生活不能没有微笑，社会不能没有微笑。我国著名“唐宋八大家”之一的曾巩，读书路上曾屡屡受挫，就在母在亲始终微笑的帮助下，像明媚的阳光照亮儿子阴暗的心窗。终于，曾家四子一婿同时考中。世界著名的希尔顿大酒店的创始人希尔顿先生用微笑闯进了成功之门，开出了盖世精店。在这里，微笑是形象化的哲理，是秘诀化的智慧，是打开孩儿心锁时的那脆然一响，是拨开子女心窗时的那豁然一亮。微笑是成人、成功、成业的“催化剂”、“推进器”。幸福的人儿从微笑里感到更加幸福，不幸的人儿因微笑而决心战胜不幸，豆蔻年华的花季人在微笑下花开更艳，忙忙碌碌的成年人则用微笑祛除疲乏。微笑是无声的爱，是温柔的鞭策，是表达深爱的天然而又特殊的语言。
同样，校园是社会的细胞，是社会的窗口，是知识的海洋，是人才的港湾。校园是教师与学生组成的结合体，校园不能没有爱，不能没有微笑;没有微笑的校园，就会失去和谐、温馨，缺少师生情和同学情。记得有一个学生，性格比较固执。有一次，因为他上课讲话，影响了他人，我就批评了他，可这个同学根本就不理睬，甚至与我对质起来。为了不影响课堂，我暂且没有与他理论下去，只是微笑地表示，下课后我们再沟通吧，于是继续讲我的课。通过了解，该同学还经常与任课教师发生争执、顶嘴，同学们也都不喜欢接纳他，不愿与相处。后来我找到他，微笑地跟他谈心，并且一相见，我首先送给他微笑，慢慢地，他接纳了我，并能将他的知心话告诉我，再以后没有与其他教师发生争吵，同学们也接纳了他，使感到非常的高兴。
因此，校园的欢乐，在很大程度上浸透在亲密、融洽、和谐的关系之中。和谐的校园使人感到愉快，融洽的教师使人感到幸福，亲密的同学使人感到欢乐，这样的校园不能没有微笑。微笑，是对教师辛勤劳作的慰藉，是对学生走向成功的祝福。诚然，微笑不是虚伪，不是做作，不是心不欢而强装，喉不爽而强唱，情不真而强颜，而是真情实感的自然流露，是一种修养，一种风度。一个懂得生活，热爱事业，充满信心的人，不应该没有微笑。微笑是花，微笑是美，微笑是阳光，微笑是温暖，微笑是教师对学生满意的表现，微笑是学生学习进步的显露，微笑是构建校园和谐的点点滴滴，让我们的校园时刻充满微笑吧!
演讲稿是在一定的场合，面对一定的听众，演讲人围绕着主题讲话的文稿。在当下社会，很多地方都会使用到演讲稿，你知道演讲稿怎样才能写的好吗？下面是我收集整理的7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
文明是路上相遇时的微笑，是有人遇到困难时的热情帮助，是相互间的亲切关怀，是遇到老师时的亲切问候，是一句简单的“对不起”.文明是一种品质，是一种素养。
文明其实是由细节组成的。反思我们所做的一切表明，文明离我们还有很长的路要走。我们周围和一些学生中仍然存在一些不文明的行为。比如在我们的校园里，在楼梯上，总能看到与美丽校园极不协调的纸片。刚刚粉刷的墙壁上印着几个脚印；刚打扫完教室，突然，又留下几张废纸；再比如，有的同学在教学楼的走廊里追着玩，习惯了走来走去，推推搡搡；不文明的语言和过度消费.
很多学生把文化知识的学习放在第一位，却往往忽视了社会公德和文明习惯的培养，这从本质上体现了一个人的思想素质。事实上，良好的行为习惯是保证我们顺利学习的前提，也是建立健康人格的基础。在学校，没有良好行为习惯的学生可能会不守纪律，不卫生，从而扰乱班级的学习环境。相反，如果我们养成文明的行为习惯，学习环境一定要良好有序。
那么，建设文明的校园环境将是一个永恒的主题。
建设文明校园需要和谐的师生关系。老师，说教，教导，迷惑，是老师给我们的科学文化知识的启蒙教育，让我们从无知走向知识，从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露，我们需要的是全心全意的接受。珍惜老师的努力，尊重老师的劳动。师生相互尊重，相互爱护，从而营造和谐的学习氛围。
建设文明校园，需要建立友好的同学关系，形成团队精神。同学之间相处融洽，互相信任，坦诚相待，关心帮助遇到困难的同学，让他们感受到和谐校园的温暖，一颗真诚的心换来另一颗真诚的心。为学生的每一次进步感到高兴，为集体赢得的每一份荣誉感到骄傲，创造积极向上的班风。良好的同学关系会悄悄让每一个实验生奋进。不断奋斗的动力。
同学们，我们播种一个行动，收获一个习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一格，收获一份命运。让我们从小事做起，培养良好的文明习惯，做文明学生。我相信通过我们所有老师和学生的努力，我们将能够创造一个安静有序的文明校园和良好的学习环境。
各位老师、同学们：
大家好！今天我国旗下讲话的题目是《做个维护校园卫生的文明人》。
文明礼仪是社会文明的重要内容。对于文明，有的同学也许还认识不到它的重要性，下面这个例子会让你体会到要做个文明人：
据报载：美国客商与我国某医疗机械厂决定合作生产输液管，外商到车间参观时，厂长向墙角吐了一口痰，然后用鞋底去擦。正式签约那天，厂长只接到客商的来信：“一个厂长的卫生习惯可以反映一个工厂的管理素质，况且我们生产的是用来治病的输液管，人命关天……请原谅我的不辞而别。”这便是不讲文明的后果。
我们要做一个文明的人，就要明白什么是文明。文明是“礼貌”的兄弟，是“知识”的邻居，是“整洁”的朋友，是路上相遇时的微笑，是同学有困难时的热情帮助，是与人相处时的亲切，是见到师长时的问好，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的主动，是看见垃圾就捡起放入垃圾箱的优雅，文明还是对劳动成果的尊重！……文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。
纵观我们的校园卫生情况，我们还有做得很不够的地方。很多同学都有这样的感觉，早上经过我们同学的辛勤劳动，校园和教学楼卫生是很好的，可是课间操、中午放学后，我们原来整洁的校园却多了很多饮料包装盒、糖果包装纸和塑料袋、甚至还有没吃完的薯条或爆米花……。这种现象与我们学生的身份是格格不入的。
父母的给我们的零花钱是增加了，可以购买更多的物质。这一定程度上是我们的物质文明提高的表现，但我们当中的不少同学是物质文明提高精神文明下降，这不是真正的文明。物质文明和精神文明都是文明社会的重要标志，所以我们国家也一直在同时抓物质文明建设和精神文明建设。
作为谈桥中心小学的学生我们有理由以文明要求自己，向物质垃圾和精神垃圾宣战，做个真正的文明人，让文明之花在我们的校园永远绽放。
尊敬的`各位首长、战友们：
没有强大的国防，哪来祖国的繁荣和幸福的家园。依法服兵役是一名适龄青年应尽的义务，积极响应祖国号召，接受党和人民的挑选，圆一个有志男儿的从军梦一直是我的梦想。雄鹰选择了宽广辽阔的天空，蛟龙选择了波涛汹涌的大海，而我们选择了绿色的军营，带着父母的嘱托、亲人的叮咛，踏着威武雄壮的步伐，迈入部队这所大学校，把自己的青春和力量融入祖国的钢铁长城。
在此，我代表即将踏上征程的全体新战友决心做到：努力学习政治、军事理论知识和科学文化；苦练军事技能，掌握过硬本领；自觉遵守军队条令条例和规章制度；尊重各级首长，团结新老战友，勤奋工作，踏实做人，决不辜负家乡人民的希望和重托，做一名新世纪合格的军人，早把立功喜报送回家乡！请各位领导和亲人们看我们的行动吧。
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天我国旗下讲话的题目是“让文明礼仪常驻校园”。
文明存在于我们每一天的学习、生活和工作当中，每个人的仪容仪表和行为习惯都是它最细致的表现。同学们文明的行为习惯、整洁健康的仪容仪表、高雅向上的情感追求，都在巩固着我们已形成的良好有序和谐的学习环境，都在强化着健康向上的学习气氛。许多的事实和现象让我们相信，我们的绝大多数同学是守规范懂礼仪讲文明的人。但是，我们不能因此而漠视和纵容在身边发生和存在着的一些不文明现象。在我们的校园内、楼梯上总能见到纸屑，教室里、操场上、树丛中，食品袋、餐巾纸隐约可见，洁白的墙壁上留下串串不和谐的脚印，甚至有的同学在教学楼走廊上追逐打闹，走路推推搡搡习以为常；就餐时插队；有的同学在墙壁上乱画，甚至故意损坏学校的公共财物……这一切破坏了校园的文明，也降低了自己的素质，与文明渐行渐远！
文化知识的学习固然是我们当前重要的任务，但却不是唯一的任务。我们很多同学把文化知识的学习放在首要和唯一追求的位置上，常常忽略了社会公德的培养，文明习惯的养成。事实上，良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础！现在，我们正处于人生中最关键的成长时期，我们在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质。
文明和谐的校园，就是当老师和同学们从你身边经过时，你点头致以微笑与问候；当你与老师和同学相处时，多一点宽容和理解；当你走进教室时，把关着的门轻轻地推开；当你看见校园内发生违纪行为时，你一声礼貌的劝阻；当你看见地面有垃圾时，你弯腰拾起；当你在用餐、用水、用电时，少一些浪费、多一点节约。这些能够轻而易举就做到的细节，就是构成文明和谐校园的要素。做好这些，不需要智慧，不需要勇气，不需要体力，不需要钱财，它唯一需要的，就是你要有心。
“不学礼，无以立”。我想我们太高的每一位学子都想成为一个有素质的文明人，从我做起，从每一件小事做起，清洁环境，爱护公物，文明校园！只要我们共同努力，我们的校园就一定会遍地盛开文明的花朵，我们的社会一定会到处洋溢礼仪的芬芳！
我的讲话完了，谢谢大家！
尊敬的老师，亲爱的同学：
众所周知，汉语言是全世界占四分之一人口使用的语言，普通话作为汉民族的共同语，必将成为现代汉语的代表。
中国的文字从甲骨文到楷书经历了上下三千年的历史，漫漫长河，倾注了多少人的努力，才有了今天这个珍贵的历史财产，一个个方块字交织在一起才有了今天的汉语言，这是何等的骄傲啊！中国是一个地大物博，人口众多的，有着几千年历史的文化古国，是个多民族多语言的国家，因而必须要有一个完整规范的民族语言，普通话作为多年来实行的饿民族共同语，已经以他本身的运用性证明了其存在的饿必要性。他必将成为各民族在经济、政治、文化等方面相互沟通，相互交流的纽带。
年轻的我们带着一份对中学生活的憧憬，对求知的渴望，对未来生活的追求，进入了校园，我们的学生很多来自外地，不同的地方语言势必会成为彼此交流的障碍，普通话的运用就自然显露出来了，但如果没有标准普通话的基础，就势必又带来很多麻烦：朋友的烦恼不能分担，快乐不能分享，孤独感便会油然而生！而普通话便会是我们敞开心扉，打开心灵之窗的叩门砖，然而现实却存在着许多问题，带着很浓家乡口音的普通话在校园里频频出现，卷舌、翘舌、平舌等掌握不正确的错误更是层出不穷，这不仅会闹出很多笑话，而且也有损全我们当代大学生的形象。
作为一名现代的中学生，必将会面临着工作的选择或是进一步的深造，但无论如何，普通话都将会是你和别人沟通的一把金钥匙，你的道德、修养、文化都将在普通话中得以充分展现。试想你会操着一口乡音和别人交流吗？这就要体现作为一名合格中学生所需的素养！随着时代的发展，社会的进步，网络时代正向我们走来，而一些打字时为省事冒出来的同音字、错别字却开始扑面而来，不规范的使用祖国语言，给普通话的正确推广起了很大的反作用。所以，要想规范使用祖国语言，就要求我们从生活点滴注意起，严格要求自己，我们祖国的文字才会进一步提高发展。
中学是人生的小舞台，让我们的普通话在这个小舞台中成为我们将来发展的基础；社会是人生的大舞台，让我们的普通话在这个大舞台中成为我们成功的基石。
请大家一起行动起来，规范使用祖国的语言——普通话，让规范的语言之花处处盛开。
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
近期，校园欺凌成为热议话题为了进一步做好校园安全整治工作，保障学生的身体健康，促进学校各项工作顺利开展，防范校园欺凌事件的发生，切实有效降低和控制校园欺凌事件的危害，依照上级有关要求及相关法律法规，从我校实际出发，今天国旗下讲话的内容是：预防校园欺凌，共创和谐校园。
“欺凌、暴力”，它不但可以摧残你的肉体；还可以使一颗纯净的心灵走向弯曲；更能使人的精神受到痛苦的折磨，严重时，能威胁你身边的人的生命安全。可是，在当今社会，本应清净的校园，供我们读书和掌握知识的地方，承载着我们梦想的地方，却不时传来有关欺凌、暴力伤害的消息。一起起校园暴力、欺凌事件不仅让人触目惊心，更为学生自身的安全打上了一个大大的问号。
调查显示，媒体报道的校园暴力事件中，有75.%发生在中学生之间。在校园暴力事件的成因中，“日常摩擦”以55.%的比例居首。
从涉及多名学生、影响恶劣的欺凌事件中,我们不难发现,一个小小的矛盾为何最终会演变成这样的结果,主要原因不外有三:
一、法律观念的淡薄。
“冲突是魔鬼”这句话我们耳闻能详,但当冲突真来时,却从没想过自己的所作所为是否触犯了法律界线。年满14周岁的人,需承担民事责任和刑事责任。在打架事件中,无论起因如何,经指定医疗机构检查对对方造成了轻微伤的,公安机关可对其进行治安拘留,如果造成重伤或情节严重者,要承担相关刑事责任。
二、学校纪律的漠视。
学校的责任是保障全体学生能在安全有序的环境下生活学习,不是让少数学生来搞江湖作风,来当老大的地方。打架是学校纪律的高压线。学校对于任何挑起打架、参与打架的学生绝不姑息。对事后不能积极认识自身错误,并一再在背后挑事、滋事,扩大事态的学生零容忍。学校必将根据校规进行警告、记过、留校查看的严肃处理。为了避免以后类似的事件再次发生,这里,我也郑重地警示那些喜欢用拳头解决问题的学生,以及喜欢协作、附和打架的学生,无论起因如何,谁举起拳头抬起脚,就请做好为自己行为付出后果的准备。
三、对自己不能进行有效的情绪管理。
实际上，大多数校园暴力、欺凌事件的起因都只是一点点的小事，有的甚至并没有什么直接原因，通常是抢占座位、插队、无意碰撞、出言不逊、别人一个无意的眼神等等微不足道的小事，应该说，在几千人的学校，发生一些小摩擦是难免的，自然的。如果自身有一定的道德修养和自控能力，就不致于小题大作，大动干戈。其实，遇到各种矛盾和问题，关键是如何调控，将消极情绪、负面行为转化为良性循环模式。良好的自我情绪管理体现的是一个人的素养。也是一个人德商的表现。而不造成伤害是德商原则之首。让我们不给他人和自己造成伤害,让我们远离校园暴力,让我们做好自己情绪的主人!
那么作为中学生的我们应该如何避免校园暴力呢？
在此，我倡议我们在校园内不做以下不良行为；
1.不追逐打闹，不大声喧哗，不乱丢果皮纸屑，不说脏话；
2.不破坏环境卫生，不破坏公物；
3.不欺负同学，搞小帮派，不与社会不良青年打交道；
4.不染头发，不烫头发，不穿奇装异服，不戴首饰；
5、放学按时回家，不在校园附近逗留，不去歌舞厅网吧等娱乐场所。
我相信，只要我们大家从我做起，从现在做起，从小事做起，拒绝不良行为，我们一定会可以让我们的校园充满文明。让我们大家一起携起手来，共同拒绝校园暴力，共建和谐校园。谢谢大家！
老师们、同学们：
大家上午好！
我是来自高一（22）班的王xx，今天我演讲的题目是《规范仪容仪表，展现青春风采》。
中国素有“礼仪之邦”的美称，中国的读书人历来有“文质彬彬，而后君主”的古训，可见中国人对自己的仪容仪表是十分看重的。因此，作为一名中学生更应规范自己的仪容仪表，大家要做到：穿戴整洁，朴素大方，不穿奇装异服，不追求名贵服饰；不佩戴各种饰物，不留长指甲；发型要符合学生身份，自然、简便、整洁，不烫发，不染发，展示青少年朝气蓬勃的精神状态。
当然，仪容仪表仅仅是外在表现，真正的礼貌是发自内心的。我们应该用一颗真诚善良的心去对待周围的一切，养成自尊、自爱、自律的品德，尊重他人。“言为心声、行为心表”，具备了美好的心灵，文明的言行举止自然应运而生。留情花似锦，脚下留情草如茵。弯下腰捡起的是碎纸，擦去的是污渍，说话用的是文明之语，这一切纯洁了自己的精神，净化了自己的灵魂，改变了自己的陋习，这就是文明的独特之处。
同学们，从踏入xx一中校门的那一刻起，我们就承担起了要为xx一中这个大家庭挣得荣誉的责任。我们要认真践行《校规细则》，个人的仪容仪表不仅仅关系个人的形象，也代表着学校的形象。所以，我们要规范个人的仪容仪表，树立文明形象，让我们从自我做起，从现在做起，用良好的仪容仪表，尽情展示xx一中学生的青春与朝气。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
演讲稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。在学习、工作生活中，演讲稿使用的情况越来越多，演讲稿的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我为大家收集的6篇，欢迎大家分享。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
我们来到校园门口，天空一碧如洗，不时飘动着朵朵白云。还能隐隐约约看到一轮月亮挂在高空。汇风楼旁的桂花树上还有一些小小的桂花还在开放着，仿佛舍不得大树妈妈的怀抱一样。教学楼里，站在那儿，太阳照着，微风吹着，让人有说不出的愉快。
一条曲折的小路旁，枫树的叶子早已变红，它们红有一团团火，把我们的心也给燃烧起来了。一旁的草地上三三两两地点缀着小雏菊。这里没有太阳的照射，让人感觉凉飕飕的，不过，当你看到那一朵朵金黄金黄的小雏菊时，你就会觉得眼前不是一朵朵小花，而是几十个小小的太阳在对着你笑呢!到那时，你就会感觉心里涌进一股暧流，就算现实生活是冷的，但是，你的内心却是暖和的。在一旁还有几位清洁工在扫叶子，我往他们的桶里一瞧，哇!他们的叶子形态各异，你找不到两片相同的叶子———有三角形的。有弧形的。有圆形的，有弧形的。它们还有属于自己的颜色呢!火红的，腊黄的，碧绿的…，一个都不少。
我们来到教学楼边，教学楼的墙上，密密麻麻爬满了爬山虎。它们在太阳的照射下，闪着耀眼的光芒。还有一些爬山虎从楼底一直爬上楼顶，有的还悄悄爬进五、六年级的教室，在窗台口探着探脑，听老师讲课，看同学们写作业呢!
走进教学楼，我们又来到了操场。操场边的草地已不像盛夏时节那么绿油油了，地工落满了金黄的树叶，像铺了一层美丽的地毯一样。最引人注目的要数银杏树了。靠近天水滨江的那一块儿银杏树的叶子是深绿色的，靠近教学楼那边，银杏树已经微微发黄了，靠近食堂那块儿的银杏树早已由金黄色变成了火红色。我还发现一只公蚁漫无目的地爬着，突然，它发现了一小堆米粒在不远处的小泥坑旁，它连忙向那儿爬去，这时，一只巨大的蜘蛛向它扑来;张开血盆大口要把它吞下去。就在紧急时刻它用“信号”呼叫它的伙伴，还好，一群公蚁及时赶到，把它救了下来。啊，好险呀!
操场上当然少不了小朋友的身影，他们有的在地上打滚儿，有的追逐打闹，还有的像猴子一样爬到了足球门上，在那儿哈哈大笑，他们多快乐啊!
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是五年级四班的XXX。今天，我来参加“校园之星”竞选活动。我自信在同学们的帮助下，能当选这个称号，感到信心百倍。转眼间，已经是五年级的学生了。几年来，在老师的辛勤培育和谆谆教导下，渐渐长大了，成了一名优秀的少先队员。我是一个体贴他人.乐于助人的女孩。古人云：“己所不欲，勿施于人”，所以，要求同学们做到的，我首先要做到，而且要做好。做为一名班干部，在班里处处做到以身示范，处处做同学们的榜样。做好班内事物的同时，帮助需要帮助的同学，调动同学们的学习积极性和互帮互助的意识，使我们班成为一个积极进取，团结合作的集体。
我--还有广泛的兴趣爱好呢！比如唱歌.画画.还喜欢看课外书籍哦!我家有一个小小的书籍阅览室，每天放学回到家第一时间就进去随意翻阅一本书，一看就是1-2个小时，连吃饭都要妈妈提醒，有时会随意打开电脑看看里面的作者又有什么新出版的书籍.每到周末还经常到图书馆看书，这里是知识的海洋，各种各样
种类繁多，有少儿文学.作文.笑话书等，虽说要肃静，但每当我看到精彩，好笑的情节时，会情不自禁地笑起来.阅读不仅增加了我的知识，而且使我得到了成长。高尔基说过：“书是人类进步的阶梯。”这句话说得一点儿也没有错，只有读了书，我们的学习成绩才能更上一层楼。只有读了书，我们的生活才能更充实，只有读了书，我们的视野才能更开阔。歌德说：“读一本好书，就是在和高尚的人谈话。”当我们用心地读一本好书时，书本就像一位无声的老师，默默地将自己所拥有的全都奉献给读者。
同学们，就让我们做一个爱书的人吧！爱读书是一种美德，世界上大有成绩的人，对人类有特殊贡献的人，几乎都是爱读书的人。读书，使人思维活跃、聪颖智慧；读书，使人思维插上翅膀，感情绽放花蕾；读书，使人胸襟开阔，豁达晓畅；读书，使人目光远大，志存高远！就让我们在书香中幸福地成长吧！如果我成为了“校园之星”，一定会勇于探索，勇于创新，开展丰富多彩的少先队活动。从做好每一件小事做起，帮助最需要帮助的人，做好眼前最需要做的事，采纳老师和同学们最好的建议。要通过各种各样有益的活动，丰富大家的生活，锻炼大家的能力。用我的实际行动，赢得大家对我的信任，让我们少先队
的工作登上一个新的台阶。如果，我落选了，我也不灰心。这说明自己离目标还相差一段距离，我要取他人的长处来弥补自己的短处。不断地完善自己，发奋图强，参加下次的竞选。我认为，是花，就要开放；是树，就要长成栋梁；如果是石头，就要去铺出大路；团结互助，德，智，体，美全面发展，事迹能够充分体现新时期少年儿童的精神风貌。
谢谢大家！
亲爱的老师们、同学们：
早上好!
今天国旗下讲话的主题是《爱护校园卫生，从我做起》。每当我们走进校园，看见学校的大门口堆积着一些食品包装袋，卫生分担区里杂草随处可见，厕所里到处是垃圾……这些都是我们个别不自觉的“杰作”。为了使我们的校园多一份绿，多一份生机，多一份洁净，让她成为我们童年的乐园。大家积极行动起来吧!保护好我们的校园环境，我向全体师生倡议“爱护校园，从我做起”，希望大家做到以下几点：
1、从我做起，从现在做起，养成良好卫生的好习惯。
2、爱护校园的一草一木，不乱涂乱画，不踩踏花草，不乱折树枝。
3、提倡“弯腰精神”，一见垃圾就捡拾，仍进桶里不怕烦。
4、自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为环保小卫士。
各位老师、同学，让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，相互检查。拾起一片垃圾，留下一方洁净。“学校无垃圾行动”需要你、需要我、需要我们大家共同努力!
谢谢大家!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
我美丽的校园在四面环山中间的一条马路边。
走进学校的大门，就会看见几棵大榕树和我们的教学楼。这几棵榕树已经在学校很多年了，到底是多少年我们也不知道。其中有一棵最大的榕树很美丽。它春天发芽，长叶，远看就像是两棵树种在一起才成的这茂密的嫩叶。夏天叶子不再是嫩绿了而是深绿了，并且更茂盛了，热了还可以在树下躲阴呢。秋天，叶子黄了，东落下来像一只只黄蝴蝶从空中慢慢地飞落下来。冬天叶子大部分落下来，但有时还有许多叶子还在树上，并且它们仍然是绿色的，无论怎么风吹雨打，它们依然在树枝上光彩夺目。
后边就是我们的教学楼了，我们的教学楼一共只有三层，每一层只有四个教室，而第二层确只有两个教室，一个教室是音乐室，还有一个教室就是微机室，所以第二层就只有两个教室。而每一间教室都按照每个年级的人来排列桌子，每一间教室都有一电器。
我们操场上还有打篮球的和打乒乓球的，还有一个讲台。我们学校的打篮球的有两个分别在操场上下两边;我们学校的打乒乓球的有七个，每班一个。右边有四个，左边有三个。而右边有树挡阴，所以我们都喜欢在右边打乒乓球。
教学楼对面办公室下面还有几棵桂树，桂树秋天开花，它开的花是白色的，小花很香呢。落下来像铺了一层又香又白的地铺。
我们学校的讲台下面的两边还有两棵松树，可是不知为什么它们一边稀一边密，边小松鼠都不愿意来了。
我们的学校美丽吧!
亲爱的老师、同学们：
下午好！
我是来自高一（3）班的×××，在这柳絮纷飞的时节，我们迎来了海门实验学校的第二个生日。今天我很荣幸地能在这里演讲，我演讲的题目是“美丽的校园，我的家”。
当你第一次跨进海门实验学校的大门时，你一定会惊叹万分，竟有如此宽广而美丽的校园！
我们的校园占地214亩，设计独特，环境优雅，并有着一套完整先进的教学设施。
确实，海门实验学校一年四季都放射着迷人的光彩：春天，绿树成荫，百花缩放；夏天，教室宿舍，一片清凉；秋天，微风徐吹，碧波荡漾；冬天，银装素裹，腊梅飘香。我们没有丝毫的寒意，因为地久天长的友谊便是我们的.“保暖衣”。
我们的学校不仅有一流的设施，更有一流的教师，他们为人师表，循循善诱，功底深厚，高度负责，他们不仅教给我们知识和技能，更教会我们如何做人。
在老师的谆谆教导和同学的奋力拼搏下，期末考试呈现了辉煌。所以请相信，只要我们师生齐心协力，等待我们的将会是实验学校最灿烂的明天！
我的演讲完了――谢谢！
尊敬的同学们、老师们：
你们好！
感恩，这对我们而言生真是一个亲切却又有些“陌生”的词。好像我们总能在生活上遇到它，但却终是不记得有怎样值得感恩的事情。但其实，感恩，它是生活中最基本，也是最真挚的一份感情。它深深的存在于我们的教育和文化当中，无论我们有没有特别去做，但我们都在下意识的去感恩别人。
如，在同学借给你忘带的橡皮，给你拾起你掉落的东西的时候。我们不都会下意识的去说出一句“谢谢”吗？这声“谢谢”，尽管不是什么难事，更不需要我们付出什么。但当我们是说出这句话的时候，就已经懂得感恩了！最简单的感恩，就是这么简单。
所以，我才说感恩是最常见的感情！我们从小的时候，甚至在上幼儿园之前，感恩的思想就已经深植与我们的心底，并在随着我们的成长和进步不断成长和发芽！
当然，感恩之所以能成为我们最基本的感情，并不仅仅只是因为教育。而是因为我们每个人对感恩这一感情有所需求，有所期望！当我们在给予他人帮助后，当我们能通过自己的努力让别人的生活变得更美好的时候，他人的那一声声感谢，是否让你的生活也变的更美好了呢？我们总是说：“赠人玫瑰，手有余香。”但其实，这份“余香”也是来自与别人。那份感恩，那份发自内心的感谢，那是难以言说的感觉，是让人感到温暖的爱！感恩也是一种爱，是一种，对帮助自己的人的爱！
作为新时代的学生，我们在生活中也一定受到了不少的帮助，不一定是大恩大德，也许只不过是举手之劳。在这样的情况下，我们有没有真切的去说上一句谢谢呢？这句话并不困难，但却内能给他人带来温暖，让帮助你的人为此次的善举感到庆幸。这不仅会让别人得到爱，也会让整个世界变的更加温暖！
让然，各位同学们，我们既然接受了他人的帮助，那么我们也必须行动起来，努力的去帮助别人，成为下一个帮助他人的人！无论是在社会还学校，我么谁都不可能靠着自己独自的生活，我们必定会接受别人的帮助，并进一步的去的帮助他人。为此，让我们认识感恩，学习感恩，让我们能成为懂得感恩的人，让我们的校园，充满爱和温暖！
谢谢大家！
演讲稿的写法比较灵活，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。现如今，能够利用到演讲稿的场合越来越多，大家知道演讲稿的格式吗？以下是我为大家整理的8篇，希望对大家有所帮助。
亲爱的老师、同学们：
大家好！
青春不仅仅是赞美，更是拥有使命并为之奋斗的源泉。因为生命的光环给了被践踏的身体一个个新的灵魂；因为青春的美好，飞扬的思绪汇成悲壮的挽歌。时光老人又送来了五月，迎来了又一个五四青年节。
在这阳光、祥和、幸福的生活中，我不禁想起那些为中华民族的民主、科学、独立而热血沸腾的年轻人。他们在民族蒙受屈辱的时刻挺身而出，力挽狂澜，把人民从苦难中解救出来。在斗争中，年轻人敢于正视惨淡的人生和淋漓的鲜血。他们用燃烧的激情和鲜血凝聚精神的火炬，点燃未来。
这个青春多绚烂，这个使命多震撼！青春是美好的，没有使命感的青春是贫血的青春。青春是祖国的未来，是民族的希望。在任何时代，青年都是社会中最有活力、创造力和生命力的群体。我们如何完成我们的历史使命，
作为一个新世纪，我们应该树立崇高的理想。人一生只能享受一次青春。一个人年轻的时候，他把生命和人民事业紧密联系在一起，他创造的是永恒的青春。要坚持努力学习，立志成才。
母校是什么？什么是母校？
母校如同我们的家，它是慰籍心灵的港湾，是心灵的创口贴，是冬日温暖的阳光。
我从小学升入初中已经三年了，在这三年当中我学到了许多知识和认识了许多新同学，但是在这三年中，也让我结识了一个全新的伙伴，那就是这所学校。
刚到这所学校时，我感到了兴奋和陌生，兴奋的是新的挑战，陌生的是面对新的环境和同学以及老师，当我在学校的校门时，一切问题都迎刃而解了，因为这里的同学们都非常热情，我很快就交到了许多新的朋友，另外和我一起转来的还有我的小学同学。让我渐渐地容入了这个大家庭，我的住校生活也是在这里开始的，让我从这里学会了独立自立，让我懂得了许多，但在这其中也少不了，我们宿舍的人对我的关怀和帮助，在这当中我获得了友谊。
时光匆匆，不知不觉，我们已经不是打闹在一起的小朋友，而是全力备考的中学生，早以不是玩过家家的小孩儿，我们已经长大了，告别了童年，即将走向我们的青春，日月匆匆，到了明天，明天又变成了今天，而每个今天之后都有无穷无尽的明天，但时间就这样的流失了，我们要抓紧每一分，每一秒，把握好那不停奔跑的时间。
我即将毕业，离开这所陪伴我三年初中生活的学校，家，我们进入了紧张的复习阶段，有时，我们一天见老师的时间，比见父母的时间还要多几倍，好像初三是注定要我们经历过无数次失败与磨练，才会给我们成功的方向。我将要离开了！
母校是草原，那我愿变成一颗平凡的小草，母校是高山，那我愿变成一粒细小尘。我愿永远守护您！
蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。
老师和父母的心一样，希望我们健康成长。
花开的日子我们走进大学校园这个快乐的地方，在平安校园愉快歌唱;花开的日子我们遨游在大学校园这个知识的海洋，和老师一起编织梦想;花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。
和谐是我国传统文化中具有代表性的观念，是事物存在的最佳状态，也是一切美好事物的共同特点。实现和谐，是古往今来人类孜孜以求的美好理想和愿望。而调动一切积极因素构建和谐文明的校园环境也将是一个永恒的主题。
构建和谐校园需建立和谐的师生关系。师者，传道授业解惑也，是老师给了我们文化知识的启迪，使我们从无知到有知，从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露，需要的是我们全身心的接受，珍惜老师的付出，尊重老师的劳动。师生互敬互爱，从而打造和谐的学习氛围。
构建和谐校园需建立建立和谐的同学关系。关心帮助有困难的同学，让他们感受到和谐校园的温馨。保持良好的心态，宽容带待人，用一颗真诚的心去换另一颗真诚的心。同学之间友好相处，从而打造和谐的人际关系。
构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨、文明，从而打造和谐的校园文化。
同学们、老师们，构建和谐校园需要我们大家共同的努力，任前方荆棘丛生我们将持之以恒。茫茫学海中，我们要做勇敢的水手，乘风破浪、共赴前程。青春的脚步如行云流水，青春的岁月需要知识的滋养。让我们把握生命中的每一天，向和谐校园的彼岸前行。
用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。
花开的日子，让我们在和谐的教育氛围中愉快地学习;花开的日子，让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操;花开的日子，让我们在和谐的人际关系中健康地成长。未来不是梦，今天，在我们手中。
大家下午好!我是六(3)班的甄卓同学，今天我演讲的题目是《美化校园，从我做起》。又是一个光彩夺目，草长莺飞的春天到来了。不知道你是否听到了春姑娘轻盈的脚步声，春姑娘来了，燕子在呢喃，原野披上了绿色的新装。大地沐浴着春光，万物生机勃勃，妩媚的垂柳飘起长发，婆娑起舞，轻轻地从人们肩头拂过。一棵棵小草从酣梦中醒来，它们破土而出，舒展着那嫩绿的绿叶。是啊!这么美丽的校园更值得我们去保护。我们经常看到许多同学在校园的各个角落捡拾果皮纸屑，用自己的双手去保护校园环境的优美。但是我们也看到一些不良现象：有人乱丢纸屑、食品袋等废弃物。不乱丢一片垃圾，让我们的校园变得更干净;不随地吐痰，让我们的校园变得更卫生;不说一句脏话，让我们的校园变得更文明;不伤害一棵花草，让我们的校园变得更美丽!同学们，我们是新世纪的主人。我们应心系全球，立足校园，多弯弯腰捡果皮纸屑，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。我们要从小事做起，从身边做起，从现在做起，爱护每一棵小草，呵护每一朵鲜花。
保护环境，净化校园，让我们的校园变得更加美丽!我的演讲到此结束，谢谢大家!
各位老师、同学们：
早上好!
今天国旗下讲话的主题是《拒吸第一支烟做不吸烟的新一代》。
5月31日，是世界卫生组织发起的第二十五个世界无烟日。为进一步提高全社会对吸烟危害的认识，营造无烟、清洁、健康的工作环境和公共环境，做好履行《烟草控制框架公约》工作，卫生部、全国爱国卫生运动委员会近日通知要求开展第二十个世界无烟日活动。20xx年世界无烟日主题是“xxx”，旨在提高公众对被动吸烟和环境烟草烟雾危害的认识，号召公众积极参与创建无烟环境，营造健康清新的工作环境和公共环境，免除吸烟和被动吸烟给人类带来的健康危害。
吸烟有害健康，戒烟、不吸烟是我们养成健康生活习惯，调节健康心态，建设健康环境，建立健康人际关系的重要内容。特别是青少年学生是祖国的未来，民族的希望，青少年在学习和生活中存在的吸烟等不良习惯和行为，直接影响构建和谐社会的进程。
青少年正处在生长发育阶段，对有毒有害物质比成年人更容易吸收，毒害作用更大，绝不能轻易让烟雾来吞噬你们聪明的大脑、影响正常的生长发育。据报载，一支香烟的尼古丁足以杀死一只老鼠，多么可怕的事实!医学实验证明，大量吸烟会影响到人体的所有器官和细胞组织，导致各种疾病的产生，诸如慢性气管炎、肺气肿和肺癌等，吸烟有害健康已成为全世界的共识。
从另一个方面讲，不吸烟不仅有益于健康，也是一种高尚公共卫生道德的体现。21世纪应该是一个文明健康的世纪，我们要为21世纪创造一个洁净健康的环境。为了提高社会文明程度，保障人民身体健康，提倡社会公德意识，养成良好的生活卫生习惯，最大限度的减少吸烟造成的危害，努力争创文明校园、绿色校园，我们倡议：
1、教师首先戒烟、不吸烟以为人师表的示范作用，教育学生拒吸第一支烟，不做吸烟的新一代，远离香烟，努力营造不吸烟的育人环境。
2、今天下午校队会课，在全校同学中，开展“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”签名活动，坚决拒吸第一支烟。
3、全校师生要积极参与家庭和社区控烟宣传工作，广泛宣传控烟的有关法律规定和吸烟有害健康的卫生知识，自觉遵守公共场所禁止吸烟的法规，带头不吸烟，并劝阻他人不吸烟。
4、鼓励监督身边的同学、亲人、朋友戒烟。
禁止吸烟，控制烟害是世界的潮流，是现代文明的体现!远离香烟、拒绝烟草是我们的心声，更应是我们的行动;拒绝吸烟，创造和谐的校园环境是全体师生共同的责任，抵制第一支烟的诱惑更要从青少年学生抓起。让我们一起努力，为营造和谐的校园环境，为创建无烟校园、创建文明校园贡献我们的力量!
同学们，老师们:
这个月是我们金星中学的首届校园文化艺术节，整个校园沉浸在一种文化气息之中。就是在这个月，强校长提出了"建设金星中学校园文化"的办学理念。这就把我们金星中学的办学目标提高了一个平台，也就是把我们学校的发展定位在更高的品位上。
那么，什么是校园文化呢所谓校园文化，就是在学校育人环境中，以学生为主体，以教师为主导，以促进学生成人成才为目标，由全体师生员工在教学，科研，管理，生活等各个领域的相互作用中共同创造出来的一切物质和精神的成果。其核心是校园内师生的价值取向，行为规范与精神面貌。
金星中学是由原来的中桥中学和芦庄中学合并而成，原来两所学校各有优良的传统，我们要发扬两所学校的优势创建新的金星中学的特色。学校领导根据学校发展的需要，根据未来社会的需要，根据学生发展的需要，提出了《生活教育与中华美德培养相结合》的研究课题，并把它作为金星中学校园文化的主题。什么是生活教育呢它是由中国现代大教育家陶行知提出来的，生活即教育，就是把生活当作一种教育，在生活中教育，在我们的学习生活中，我们可以从生活的每一件事，每一个人身上学习获益，孔子说:三人行必有我师。我说:两人行必有我师。我们都可以从其他人身上学到值得你借鉴的东西。我们不仅可以向老师学，还可以向同学学，向家长，朋友学习。生活本身就是一种教育力量。这个就是生活教育的基本含义，什么是中华传统美德呢那就是我国几千年来积淀下来的美好的道德，它包括仁爱，礼仪，诚信，勤奋，节俭，勇敢，善良，正直等等，围绕这些美德还有很多故事和成语，比如有关诚实守信的成语就有以下这些:抱诚守真，表里如一，诚心诚意，襟怀坦白，光明磊落，开诚布公，一诺千金，拾金不昧，推心置腹，君子一言，快马一鞭，光明正大，开诚相见，披肝沥胆，推诚相见，信以为本，言而有信，言行一致，一言之信，以诚相见，言必信，行必果。。谦虚礼貌的成语:彬彬有礼，谦谦君子，谦虚谨慎，敬贤礼士，竭诚相待，婉婉有仪，温恭自虚，温柔敦厚，温文尔雅，文质彬彬，洗耳恭听，相敬如宾，以礼相待，虚怀若谷，戒骄戒躁，自知之明，平易近人等等。
为什么我们要生活教育和中华美德培养作为我们校园文化的主题呢还记得我们进入金星中学校门时右边的一块牌子上写的吗那是陶行知的"千教万教教人求真，千学万学学做真人"，这就是在时时刻刻提醒我们金星中学的每一个人，要把学会做人放在第一位。学会做人是教育永远的主题永远的追求。要做一个什么样的人呢
我觉得首先要做一个有道德的人，然后才是做一个有科学文化知识的人。今年党中央，国务院连着出台了《关于加强未成年人思想道德建设的若干意见》和《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》两个文件，在一年内连续出台两个有关思想道德建设方面的文件，这是开国以来的第一次，这也从反面说明当今中国青少年的思想道德建设已经到了一个非常关键的时期。加强思想道德的内涵主要就是指要传承中华传统美德。传承我中华民族积淀下来的道德文化精华。否则，就会使一个民族因为丢掉了它的传统美德而失去存在的空间。
为此，我们就是要把这些中华美德通过生活教育的理念和方式，转变成为我们金星的美德，成为我们每一个金星人的美德。我们学校的礼仪队每天早晨用他们真诚的问候和礼貌用语为我们全体师生做了一个很好的礼仪榜样;我们还发现有好多老师，在平时关爱学生，忘我工作，教师之间团结合作，为大家作了一个良好的道德榜样;我们更是惊喜的发现有好多班级的同学勤奋学习，相互关心，相互帮助，诚信有礼，尊敬老师，孝顺父母，这些为同学们，也为我们教师树立榜样。七(3)班开展的仁爱诚信的主题教育活动就为我们全校树立了一个典范。
我相信，只要我们每一个学生在学习生活中努力获取中华传统美德的知识并转化到自己的行动中去实践，体验，每一个教师在自己的教育生活中践履，感悟中华美德，那么，我们的校园文化一定会充满仁爱，礼仪之风，透射诚信，勤俭之气，蕴涵爱国之民族精神。
在这样的校园文化熏陶下，我们将学会做一个正直的人，做一个讲诚信，懂礼貌，有孝心，能团结合作，会勤奋学习，敢于创新，勇于探索的现代人，我们每一个金星的学生是如此，我们每一个金星的老师也是如此，让学校成为我们大家共同的家，成为我们大家真正的精神家园，让老师和学生在校园里一起结伴成长。
老师们、同学们：大家好!今天我演讲的题目是“养文明习惯，做文明学生”。
先让我为大家讲述两个事例：
第一个事例是：新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。但其中的一些涉及文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢?人家回答：因为有这些不文明行为的大数是中国大陆的游客。为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：不文明行为也是国耻。
第二个事例是：据中央电视台报道，国庆节后的天安门广场，随处可见的口香糖残迹，显得格外刺眼，40万平方米的天安门广场上竟有60万块口香糖残渣，有的地方不到一平方米的地面上竟有9块口香糖污渍，密密麻麻的斑痕与天安门广场的神圣和庄严形成了强烈的反差。
以上两个事例表明，文明的一切都是由细节构成的，通过这些细节，我们看见了文明离我们国家还有一定距离，因此我们每个学生都应该养成文明习惯，做文明学生。尤其是对于我们临沂科技学校的学生来说，我们都是即将踏上工作岗位的职校生，现今社会竞争激烈，社会需要的人才不仅是高技能，更需要讲文明高素质。然而遗憾的'是，在我们身边，在一部分同学身上，还是有着一些不文明行为。例如，我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的白色垃圾，尤其星期六、星期日教室里、校园内垃圾随处可见，甚至有的同学认为，反正有值日的同学打扫，扔了又何妨;再例如可见在教室走廊上的起哄大闹，走路推推搡搡，随意撞坏门窗，也不觉心疼;再例如校园内部分同学之间相互的讲脏话、粗话，随意攀爬学校墙头，甚至还有个别同学故意损坏学校公共财物。我们很多同学把文化知识的学习放在首位而常常忽略了社会公德、文明习惯的养成，而这恰恰从本质上体现一个人的思想品质。事实上，良好的行为习惯是保证我们良好学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就目无纪律，不讲卫生，扰乱整个学校的学习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就是良好的、有序的。我们知道：一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创造出优良的学习成绩。现在，我们正处于人生中最关键的探索时期，在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时，抓好自身的道德素质建设，那我们纵然拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢，所以，我们应该先成人，后成材，不要做一部单纯掌握一些知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。
文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。
无数事例表明，走向事业辉煌，开创成功人生的关键，是品德高尚的情操。代表民族未来的我们，需要学习继承的东西有很多很多，然而最基本的问题是，我们究竟要以什么样的精神风貌，什么样的思想品质，什么样的道德水准，去接过人类文明的接力棒。同学们，我们播下一个动作，使收获一个习惯;播下一个习惯，使收获一个品格;文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明学生，管住我们的口，不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾;管住我们我们的脚，不践踏花草。我相信，我们全体师生经过努力，一定会营造成一个宁静、有序、有着良好学习环境的校园。
我的演讲完毕，谢谢大家!
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
远古时代，就有人忧虑天会塌下来，这虽然受到当时人的劝喻，后代人的讥讽，乃至形成杞人忧天这一成语。可我认为杞人之忧体现了我国人民最早的忧患意识，我对这位先知先觉者表示崇高的敬意。
从古代的生食到现在的快餐，从古代的钻木取火到现在的打火机……我们能看到社会的飞跃和科技的发展，然而我们也应该回过头来看看发展背后是什么，拭目而看，九四年七月，江淮流域连降暴雨，支流泄洪时污水一齐流下，造成淮河干流大污染带，鱼类大量死亡，农作物无法生长，市民饮水后造成腹泻。社会是这样，校园里又如何呢？校园里果皮纸屑随处可见，开着的水龙头哗哗的流淌，楼道间......一切的一切，大家是有亲身体验的。每每打扫完后，转眼间就会发现地面已被一部分人点缀成另一番景象。校园也是一个小社会，同学们在管理比较严格的学校都做不到爱护环境，走到社会上又怎么能自觉？看看上天对我们如此的惩罚，它把环境恶化的包袱沉重的压在我们的身上——滔滔江水随意肆虐，滚滚浓烟遮天蔽日，可怕的毒气无情的扼杀着生命......秃鹰之死就是典型的例子。其实，人类就是间接杀手，他们滥伐森林，滥垦草地，围湖造田，自然环境在万般无奈下发难了——水土沙化，流失，沙土飞扬；在长江河畔，我看到了一群又一群无家可归的同胞......这景象让人惨不忍睹，患难使我忧心如焚，我们难道还要继续重蹈覆辙吗？不，绝不！我们再不能让悲剧重演。
一次次灾难的降临，地球母亲并没有把我们抛弃，是我们的无知伤害了她，她在痛苦中呻吟，伤心中流泪......同学们，救救我们共同的母亲地球吧！大家应当立即行动起来，从现在开始，从一点一滴的小事做起，一片纸，我们拣起，一滴水，我们节约，拒绝使用一次性木筷......我们爱一棵苗，保一只蛙，护一株草，栽一棵树。把保护环境做为自已应尽的义务，用自已的实际行动保护环境，创建绿色家园。
这样，不久的将来，环顾人类的家园，我们的校园，必是绿的世界，花的海洋！
演讲稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。在现实社会中，演讲稿对我们的作用越来越大，怎么写演讲稿才能避免踩雷呢？以下是我为大家整理的校园演讲稿7篇，欢迎阅读与收藏。
金秋时节，我们的祖国已经建立了65周年。我们的家园有美丽花儿、翠绿的小草，同时也迎来了我们毓秀路小学的十岁生日。我们在美丽的校园里生活，就像在美丽的家园一样。我们在校园里用朗朗的读书声和一同用优秀的成绩回报它十岁的生日，我想那应该是给它最好的生日礼物了吧！
我爱那美丽的班级、我爱那灿烂的校园。让我们用笑脸迎接它十岁的生日。
看，宽敞明亮的教室里有我们读书的身影；看，绿草如茵的操场上有球员们踢球的踪迹；听，红艳艳的国旗下有我们嘹亮的国歌声。
我们要用好成绩回报我们的祖国，回报教育我们的老师，幸福的在我们金色的校园里读书、学习！
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好，我是七年级五班的郭子祥今天我演讲的题目是：言行规范完善自我。
作为一名中学生，我们要时刻注重自己的言行规范。因为我们的一言一行代表着素质高低，代表着你在别人心目中的形象与地位，所以规范的言行是非常的重要。
俗话说：“无依规矩，不成方圆。”国家，要有法律制度；社会，要有各项道德规范；同样，学校，因为有了言行规范才能保障同学们的利益，才能形成良好校风、学风。试想，学校如果没有了、校纪校规，必将陷入混乱当中，良好的校风、学风无从谈起。因此言行规范，对我们健康成长是十分重要的。
作为新时代的我们，不仅要学习文化知识，更重要的是品德与素质修养要高，努力做一个积极向上，文明的人。同学们是否都完全遵守行为规范了呢？我们学校如此美好，但也有些不和谐的现象：有些同学不讲卫生；有些同学说脏话；有些同学不按时完成作业，甚至还弄虚作假，自欺欺人……。这些行为肯定会影响我们的美好未来！我们要摒弃这些不良行为。
有了规范，才有我们的自由与快乐。同学们，不要把规范看作束缚，用我们最自然的心态去接受，去遵守它们，曾子曰：“吾每日三省吾身”。勿以善小而不为，勿以恶小而为之，让我们用实际行动为创建和谐校园贡献我们的力量吧！
老师们,同学们：
早上好!
今天国旗下讲话的主题是“反对校园暴力，构建和谐校园”。首先让我们来回顾一段网上热传的视频：
20xx年10月26日，一段反映广西省玉林市博白县多名女生群殴另一名女生的视频在网上热传。据了解该事件发生在上周，被打女生因被怀疑说同学坏话，遭5名女生群殴，被打耳光、飞踹腹部。涉事女生有一名已辍学(13岁)，其他几人均为在校的未成年人。
接着让我们来观看另一起校园暴力事件：
20xx年7月7日，吴起县第一中学发生校园暴力事件：数名初中学生在吴起一中操场厕所围攻一名同学，暴力结束后威胁不许告知学校和家长，并叫嚣件事情没完。7月8日，经吴起县有关部门局通报证实，涉事的5名打人学生均未成年，已行拘2人，另3人责令由监护人严加管教。
分割线
一高中学生焦某因琐事与同学赵某、修某发生口角，在学校男厕内互殴中，持弹簧刀伤及修某并使其休克死亡;一学生陈某在校外停车场，因琐事与张某发生争执，持刀刺中张某致其死亡。案件中，大多属于未成年人因校园内与同学矛盾处理不当，聚众斗殴形成故意伤害，共同犯罪的比例高，并且68%的案件被告人对有关法律法规“不是很了解”。
北京市高院副院长孙力介绍称，校园暴力主要集中于故意伤害、寻衅滋事、聚众斗殴，这三种犯罪占比78%，并且70%为共同犯罪案件。这些犯罪起因都相对简单，多因排队、碰撞、口角玩笑等日常琐事，或者因“好面子”、逞强斗狠等情感纠纷。未成年人男性占校园暴力犯罪的大多数，且双方多为在校学生。
未成年人不懂法、不畏法的现象需要引起重视。案件调研显示，有68%的被告人对有关校园暴力的法律法规不了解，还有被告人自述，以前就发生过把同学打伤的事件，都是父母赔偿了事，没想过被判刑。被害人在遭受侵害后，缺乏正确指引，也有可能在复仇、效仿等心理支配下向加害人转化。
一提到中学生,我相信大多数人的脑海里所闪现的是纯真、善良、阳光、乐观、助人等这样的词……可是听听刚刚这些学生,他们暴戾残忍,哪跟这些美好的品德沾一点边?真是什么样的深仇大恨吗,才让这些花季少年少女迷失了双眼,变成了仇人般凶狠地这样对待自己的同学或校友?
分割线
从这些影响恶劣的群架事件中,我们不难发现,一个小小的矛盾最终会演变成这样结果的主要原因不外有三：
第一、法律观念的淡薄。“冲突是魔鬼”这句话我们耳闻能详,但当冲突真来时,却从没想过自己的所作所为是否触犯了法律界线。在打架事件中,无论起因如何,经指定医疗机构检查对对方造成了轻微伤的,有关部门机关可对其进行治安拘留,如果造成重伤或情节严重者,要承担相关刑事责任。
一位同学录笔录时说,“他很凶猛地打了我,所以我也踹了他，我想,这也算是正当防卫吧。”事实上,这位同学的回答让警察哭笑不得,因为我们的孩子连什么是正当防卫都不懂。
所谓正当防卫，指对正在进行的不法侵害行为的人、采取的一种造成一定损害的方法。如对正在进行行凶、杀人、抢劫、绑架以及其他严重危及人身安全的暴力犯罪，采取防卫行为，造成不法侵害人伤亡的，不负刑事责任。但防卫明显超过必要限度造成重大损害的，应当负刑事责任。他打了你一拳,你觉得你必须再打回他一拳或一脚,却根本没有注意这一拳是否打到了对方的要害部位，这其实不叫正当防卫。
第二、对学校纪律的漠视。学校有责任保障全体学生能在安全有序的环境下学习、生活。打架是学校纪律的高压线。学校对于任何挑起打架、参与打架的学生绝不姑息。对事后不能积极认识自身错误,并一再挑事、滋事,扩大事态的学生零容忍。
为了避免以后类似的事件再次发生，学校有权利根据校规校纪进行严肃处理。在这里,我们也郑重地警示那些喜欢用拳头解决问题的同学,无论起因如何,谁举起拳头、抬起脚,就请做好承担后果的准备。
第三、对自己不能进行有效的情绪管理。在学校生活中,同学们在相互交往时，难免会产生小矛盾、小摩擦。我们的个人的情绪也容易受到他人情绪的影响，在语言和行为方面失去自控能力，甚至做出不理智的行为。
其实，面对各种矛盾，不同的人会产生不同的情绪体验和行为反应，关键是如何进行调控，将消极情绪、负面行为转化为良性循环模式。总之,良好的自我情绪管理体现的是一个人的素养、涵养、教养，也是一个人德商的表现。(齐读)让我们为远离校园暴力,做好自己情绪的主人,做一个有高情商的青年之材而共同努力吧!
下面由我班为大家齐读一些与人和睦向处的名言：
老子说，江海所以能为百谷王者，以其善下之。
论语说，躬自厚而薄责于人。
荀子说，与人善言暖若锦帛，与人恶言深于矛戟。
莎士比亚说，宽恕人家不能宽恕的，是一种高贵的行为。
雨果说，亲善产生幸福，文明带来和谐。
罗曼罗兰说，善良不是一门科学，而是一种行为。
孟子中有一句话，也是我们高中部的班训之一。这句话是“爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之”。意思是说：爱别人的人，别人也永远爱他;尊敬别人的人，别人也永远尊敬他。今天，以此句与全校师生共勉。
爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。
大家好！，今天很高兴能在这里与大家共同探讨普法工作的重大意义。我演讲的题目是：“学法用法，从我做起”。
谈到法律，我想大家都不会陌生，或多或少的对它都有一定的了解。21世纪是一个法制社会，所以我们一定要了解法律的重要性。俗话说：“没有规矩，不成方圆”，没有了法律我们的生活将无法正常的运行。也许有些人对此会不以为然，认为人应该拥有自由，而自由是由自己来决定的。可是大家有没有想过，在一个有规则、有规矩的社会中生活，你能不顾一切地去追求这样的自由吗？当然不能！做为一个社会人，你不能完全以自我为中心，不能随心所欲、为所欲为。因为在这个社会里，并不是只有你一个人，我们所拥有的`自由是在法律约束下的自由，如果没有法律，或者不遵守法律，那么我们也不会拥有自由。法律和我们生活息息相关，我们所做的每一件事都离不开它的束缚。有了法律，社会才有和平和秩序，否则我们将生活在一个混乱的世界，想象一下就知道那是一件多么可怕和痛苦的事情啊！既然法律是如此的重要，那我们就应该要遵守法律，遵守规则。
我想通过这么一说，大家都了解了守法的重要性了，那接下来就应该要学法了。
我们中国有句古话叫“有理走遍天下，无理寸步难行”，就是告诉我们凡事要讲道理，如果我们人人不讲理，那我们的国家将是怎样一副场面，这个国家怎能还称其为一个国家呢？所以我们一定要培养法律意识，提高我们的法律素质，这是非常有必要的。这就需要我们不但要好好学习它，还要合理的运用，才能更好的遵纪守法，维护自身的利益。
新中国成立以来，一直朝着建设民主法治国家的方向在努力。国家一直在开展普法宣传教育活动，努力地在提高公民的法律意识，教育公民自觉守法，并且学会使用法律武器维护自己的利益。而对于执法机关，普法的意义则在于能促使执法者更公平、更公正、更合法的行使自己的工作职能，惩治违法犯罪份子，维护国家和人民的利益。
多年来，我们的普法工作取得了一定的成效，就好像电影《秋菊打官司》里的秋菊一样，有很多原来对法律一无所知的人，如今都能运用法律来寻求一个说法。随着普法宣传教育工作在全国范围内深入的开展，使得人民群众逐渐接受了法律意识的培养，并自觉自愿地运用法律。我作为一名社区工作者，并且从事着基层法制宣传教育的工作，我没有什么更好的心得，我想普法宣传教育之所以取得这样的成效，总结其中的一条经验，那就是大家都懂得了“学法用法，从我做起。”
应该会有很多人同意我的这个看法吧？有句古话说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。点滴小事，积累成山。别看这“学法用法，从我做起”，说着容易，可要真正做到，还是得有很强的法律意识和觉悟的。养成
遵纪守法的好习惯，要从身边一点一滴的小事做起。不要小看一件小事情，它正是你素质修养的体现，或许在不经意间你就做了一个好公民，也或许在不经意间你就违反了规章制度。举个再简单不过的例子，当你在过马路的时候，你有没有严格按照交通规则呢？“红灯停、绿灯行、黄灯等一等”的规定你有没有铭记在心呢？这虽然是一件小事，但也能充分体现公民的素质和修养。
我想如果人人都能从自己做起，首先自己能学法用法，遵守法律，进而再去要求他人，那就会形成大家都来学法用法，大家都遵纪守法的大好局面，这样我们的社会就会有越来越好的治安环境和社会秩序，违法犯罪活动就会大大减少，人民群众就能过上安居乐业的美好生活，我们的国家就会逐步成为健康、文明、法治的国家，这不正是我们普法的目的所在吗？
同学们，为了我们的国家，为了我们的社会，为了我们自己，请记住“学法用法，从我做起”！
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是四年六班的张偌婕，今天我演讲的题目是《我爱校园》。
时光匆匆，我升入小学，转眼就四年了。在这四年的岁月里，我从一个贪玩的孩子变成了一个勤学好问、力求上进的好学生。更主要的是，在时间的匆匆流逝中，我对我们学校的感情更深了。学校是我们生活中一道亮丽的风景线，那儿是我们学习、成长的乐园，是获得知识、文化的天堂。当早晨第一缕阳光悄悄撒落大地，降临青年路小学时，我常常伴随耳边吹过的阵阵微风，尽情地享受难于形容的惬意，舒心地背诵课文，快乐地吟唱诗词美文，那种收获知识时的喜悦，更成为一种激励我进取的力量。被阳光照得闪亮的窗里，传来琅琅的读书声，多么像一组组跳跃的音符，奏出了我们跨世纪一代的心声。这里，不但有着幽雅的环境，更有着心灵美好的教师。她们，为我们的快乐成长而努力工作，用爱心去浇灌、用真情去感化、用智慧去启迪、用人格去熏陶、用理想去塑造我们这一个个充满希望与梦想的孩子。勤奋博学、进取争先，成为我们青年路小学每一个学生的追求。
我们青年路小学是一个欢乐、幸福的大家庭，我爱我的校园，我爱那明亮的教室，平坦的操场，我更爱那母亲般的老师和亲如兄弟姐妹的同学们。在这个校园里撒满了我们的欢声笑语，留下了我们成长的脚步，奠定了我们成长的坚实的基础。同学们，希望之光已在地平线上冉冉升起，让我们刻苦勤奋，开拓进取，把在小学的成长岁月变成我们生生世世永难忘怀的记忆!
我们八达小学真可爱啊，让我们一起去看一看吧。
我们先去了校门口，校门口的行人很多，摩托车也有许多。放学以后，会有很多家长来接学生。我在学校最讨厌下雨，因为一到下雨时，校门就挤满了人，我怎么也出不去。校门口的门卫是一个好心的老奶奶和一个善良的老爷爷。老爷爷每天都要搬很重很重的水桶，很辛苦。老奶奶一直守在校门口，不让学生随便出去。
之后我们又去了老师的办公室。走到办公室门口，我们先敲了门，然后跟老师问了声好，就进去了。办公室里电风扇在转动，老师们都在安静地工作，有的在备课，有的在找资料，有的在写文章，有的在把自己的东西收拾干净。
我们又去了操场。走进操场，太阳照在身上，我们显得格外有精神。我站在操场中间闭着眼睛，静听操场里有什么声音。我听见教学楼里孩子的嬉闹声，操场里的脚步声，楼梯里上上下下的跑步声。突然，校园格外安静，我还能听见自己的呼吸声。树阴帮操场挡住了夏日的炎热，我看见了很多人。有的在上课，有的在操场上玩，他们是多么快乐呀!他们嘻嘻哈哈，给我们的校园带来了一丝光彩。
我们的校园就是这样可爱，你喜欢吗?欢迎你们来参观哦!
亲爱的同学们、老师们，大家好!
我觉得我是一个很幸运的人，因为妈妈给我取了一个动听的名字——×××。
我是一个幸运的人，因为我们老师说我叫包甜甜，要让我用甜甜的声音前来发言。
同学们其实我们都是一个幸运的人儿，因为我们将要参加的是一项趣味盎然的活动——读书，读更多有意义的书。
每天早上在离开家门上学的时候，我总是大声跟妈妈道别，“妈妈我读书去了。”妈妈送给我的总是那长长的微笑。我想妈妈可能是正想象着女儿正捧着书本大专朗读的情景吧!
是的，我爱读书，下课后、午修时、放学了，我总是享受读书的快乐。书本上的文字常让我身临其境。书本上的文字常让我收获喜悦。每次的考试我的成绩开始名列前茅了。我的作文也常被老师大声朗读了，看到班里同学向我投来羡慕的目光时，我对那些书儿心存感激。
真的，读书可以增长我们的知识，我知道我们所处的时代是知识的时代。同学们如果从小不会读书，没有知识，文化底蕴不足，长大以后就很难立足于这个时代。正如莎士比亚说：“已知是全人类的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”
读书可以陶冶情操，当我们心存烦躁时，能静下心来读点自己喜欢的书，养养心，益益德，不是很好的精神享受吗?读书也是一种休息，一种解脱，是人类精神上的营养剂。高尔基说：“我扑在书籍上，像饥饿的人扑在面包上一样。”
读一本好书就像品一杯清茶，那浓厚的香醇与清涩融化在香气中，沁人心脾;读一本书好就像听一场音乐，那优美的旋律弥漫在空气中，引人入胜;读一本好书好像看一场电影，那世间的百味与酸甜就像生活一样展现于眼前。
一本新书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活无限广阔的海洋。同学们，让我们拟一个充实的读书计划，让我们建一个温馨的班级读书角;珍惜每一次阅读课，养成做读书笔记的好习惯;增加自己的积累，有感而发时写读后感，与同学朋友交流心得。那样才是我们读书的价值。书海茫茫，书山巍危让我们一起在书海扬帆远航，胜利抵达理想的彼岸;让我们共同攀登书山这进步的阶梯，成功地登上智慧的顶峰!
金秋十月是个收获美丽的季节，让我们抓住十月的尾巴，捧起书本，甜甜地品读美丽，收获美丽。